力压万科 领跑长阳 金地朗悦项目营销策划思路沟通 谨呈：金地集团 金网络策划中心 2011.7.15 沟通思路 一、区域市场简析2011年上半年房山区市场供销售情况 2011年1-6月市场供应量 2011年1-6月市场成交量 2011年1-6月市场存量 一、区域市场简析2011年上半年房山腹地重点项目市场表现 2011年1-6月房山腹地重点项目销售量） 一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目价格走势 2011年首先受政策影响，3-4月份普遍出现一定程度的跌幅，市场成交均价由1.5-1.7万元/平米滑落至1.6万元/平米以内； 至5月起，市场观望情绪转好，成交均价逐步回升，至7月份达到1.6-1.8万元/平米价格水平。 一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现 销售主力产品对比 1.万科长阳半岛 2.芭蕾雨 一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现 销售主力产品对比 3、中铁长阳国际城 一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现 销售主力产品对比 4、绿地新都会 一、区域市场简析 2011年上半年房山腹地重点项目市场表现 销售主力产品对比 一、区域市场简析市场小结： “潜在价值” 开始转变为“现实价值”—— 在众多利好因素的全面推动下，房山区域在2011年快速发展，吸引市场的高度关注，吸纳市区刚需客群进入，月度成交量多次进入北京市前三名，对北京住宅市场总量的拉动作用非常明显，已经成为新的市场热点区域，原有价值洼地逐步呈现被市场倾土快速填平之势。 同质化严重，竞争激烈—— 2011年房山区域是北京市成交的热点区域，其中尤以长阳板块竞争最为激励。长阳半岛、芭蕾雨综合品质较高且离轨道交通较近，在销售价格和销售量上均保持着领先地位，截止2011年7月长阳半岛精装修均价为：17000元/平米，芭蕾雨毛坯房均价16500元/平米；绿地新都会由于离城铁站较远，在销售价格和销售量上表现一般，目前国际花都精装修均价16000元/平米。