1 易居中国.大上海事业部 2011年03月15日 2011年鹏欣白金湾营销思考 “一线江景，北外滩发展”带来“高价格”！ 2010年在楼市调控下，项目稳扎稳打，实现12套销售业绩 2011年君临上海滩的鹏欣白金湾正渴望速战速决，实现25-30套销售业绩； 为此易居中国专业团队强势介入，联合鹏欣高水准销售团队； 着眼于市场、研究于客层问诊把脉； 并提出创新、高效的营销模式； 序 最终实现销量翻翻 新政后豪宅市场 —— 急速步入冰冻期，滨江豪宅2月现“零”成交 新政后，滨江豪宅成交快速进入冰冻期，2月除“外滩九里”项目有1套成交，其余项目均为“零”成交。 本案在此环境下展开豪宅市场破冰之旅 滨江、内环内资源唯一性 优势 机会 威胁 弱势 当前政策调控对豪宅的影响 豪宅市场成为新贵富豪所看好资金“避风港” 项目产品力及影响力尚有待优化 对本案进行SWOT分析找到本案的市场机会点及弱势，为本案的销售提供支持 优势 上海的滨江豪宅已经突破了传统的陆家嘴滨江，新崛起的卢湾世博滨江以及虹口徐汇滨江形成了围绕黄浦江江景资源优势为卖点的整体“豪宅聚集带” 内环内、滨江独一无二的稀缺资源，使得项目具有极强的竞争力 上海土地日渐稀缺，供求矛盾逐步增强尤其是内环内产品，更是稀缺中的稀缺，“卖一套少一套”是不争的事实 认清内环内--抓住市中心价值 放大内环，抓住更加竞争的滨江豪宅产品 滨江及内环内的资源唯一性 市中心内环内 核心价值 市区 核心 机会 豪宅市场成为新贵富豪所看好资金“避风港” 上海国际化进程 市场资金充裕 通胀加剧 海外热钱涌入 富豪聚集效应 现金贬值，利率与CPI倒挂 2011年CPI同比预期增长4.5%（实际增长将远远超出这个范围） 上海将在2020年基本建成国际金融中心、国际航运中心 M2今年初步预期增长16%左右，引发通货膨胀、人民币大幅贬值，富余资金必然寻找各种途径和出口； 上海已成为全国乃至世界富豪们争相置业的富豪区 人民币对美元汇率上升引来大量热钱