新城花园城营销策划评审报告
长沙公司营销部
第一部分
第三部分
市场竞争环境分析
项目定位回顾
第一部分
第三部分
市场竞争环境分析
项目定位回顾
河西市场目前中小套型产品为供求主力；从其他项目来看，虽然在户型设计上偏重于中小户型，但项目在外延形象和品质感打造上普遍一般。因此，建议本项目在户型设计上采用乐居户型，以迎合市场需求，而在市场形象、建筑、景观等产品品质打造上做适当提升，着力打造高品质超级大盘的市场形象，提升溢价空间。

客户需求属性：以居家的两房和三房规划项目的主力产品作为一期启动的产品
区位：河西城市近郊，房地产开发新区域。交通：临雷锋大道，城市陈旧主干道，道路形象一般，仅1路公交车路线
配套设施：周边无步行可达商业配套，北有百果园、普瑞温泉酒店等旅游配套
景观资源：观音岩水库、龙湖高尔夫、尖山风景区。

容积率： 3.5。

土地规模：338840.5㎡
土地成本：
地块目前属于房地产陌生区域，周边配套尚不成熟，但随着大河西先导区的成熟，周边的商业配套将逐步完善
本项目产品线的发展方向：立足市场现状、区域客户属性和周边现实情况，建议住宅产品设置“起航+乐居”户型；随着项目成熟发展、地块周边的成熟及板块市场的发展，后期以明星小高层+高层组团实现项目价格峰值，因此建议在景观、公共部位及外装饰等方面做适度提升，以拉升项目的市场形象和产品品质，保证合理的利润率。

幸福起航+乐居系列
（在景观、公共部位、外装饰等方面做适度提升）
综上所述，本项目的启动期产品线选择为：
长沙的新加坡/花园城（市）
定位释义：
以新加坡的花园城市形象带出花园城，在长沙，不缺少绿，但是缺少花，缺少色彩；不缺少社区，但是缺少一个有机规划的社区。用“缤纷”与“大盘”的形象树立花园城在长沙独特的形象。

第一部分
第三部分
市场竞争环境分析
项目定位回顾
根据大盘发展客户构成客观规律：本项目前期核心客户仍应立足于河西望城地缘性客户
共访谈180人：
——区内客户:150人
——区外客户:30人
1、听说过新城地产吗，有何印象？
2、对金星北片区有了解吗，印象如何？
3、是否愿意在金星北片区置业？
4、能接受精装修吗，能接受多少价位的精装修？
5、在金星北置业。最看重的是什么？
6、不选择金星北置业，主要是考虑哪些因素？
7、认为金星北的升值潜力怎样，看好它的未来吗？
8、对长沙玫瑰园项目印象如何？
Question：
Object：
在访谈中，将别墅客户与高层客户进行了区分