龙兴世纪新城社区商业营销策划报告
道和伟业地产营销策划有限公司谨呈
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龙兴世纪城整体鸟瞰图
前言
首先，感谢贵公司对我公司的信任，使我们有机会参与贵公司龙兴世纪城社区商业营销的深入沟通，并有机会搭
建起双方合作的平台。

在正式撰写本方案之前，道和伟业做了以下功课：
对本案所处的片区环境进行了深度了解；
对本案竞争项目进行了有针对性的比较；
对本案进行了切实可行的方案讨论及思想交流；
本方案着力对本案的营销推广执行做了深入浅出、切实可行的探讨，提出了适合项目发展的成熟见解，我们有信心在贵公司的大力支持与协助下，圆满完成项目的销售任务。

龙兴社区商业沟通目标
住宅商业对项
目发展
的作用
利润的重要来源
成为项目增值举措
具有展示价值
龙兴世纪城商业运作主要目标：
①利润的重要来源；②项目整体增值：形成对世纪新城整体项目运作的价值支撑；③高档品质住宅小区展示价值；
项目的整体概况
龙兴世纪城系龙兴地产与霍煤共同在新城区开发的中高档住宅，它位于新城区阿古拉大街以北，西接建华南路，东临檀香湾，南连沈铁河畔花园，距市政府新址约0.8公里，交通便捷，区位优势明显。

龙兴世纪城商业为整个龙兴世纪城社区的临街独立产权商铺，共有x栋商业建筑，它在整个小区内处于龙兴世纪城，南侧，北侧，西侧用地呈“三面临街”形布局，南临一条16米宽的市政道路，道路东西向贯穿地块，西临保康路，东接孝庄河河欢乐合谷休闲商业带，地理位置优越、交通便利。商业街沿路排列倒u形排列，与龙兴世纪城住宅区主入口相融合与衔接；其商业总建筑面积约2.5万平方米，主要以服务龙兴世纪城住宅区，适度开放型社区商业服务，为整个新城的不可多见的多功能、多层次、复合型中心商业街区。

龙兴社区商业街铺主要参数
社区商业集餐饮、娱乐、购物等一体，总建筑面积约2.5万平米。

层高：一二层为独立社区商铺，一楼层高4.2米，二楼层高3.6米
进深：16.5米、17.8米
停车位：
目前，龙兴地产公司在规划设计之初就已经对社区商业做基本定性，且工程基本已经达到现房。

商圈商业物业市场分析
商圈商业物业价值判断
本案商业SWOT、目标客户分析
本案核心均价的探讨、价格及策略
本案商业定位及推广策略
本案营销策略和执行计划
PART Ⅰ
周边商业分析
分析范围：胜利路北路以西、创业大道以东、孝庄河以南，辽河大堤以北这个区域属于开发的比较晚（约4年），很多地块还没有开工，除“居然之家”汽车4s店专业市场外只有沈铁河畔社区商业，其他商业还没有动工。

目前商业主要集中于沈铁河畔，且商业主要是自发形成，档次低,
因为这边属于新区，配套设施不完善,周边市场租金普遍偏低,即使经营较好的建材市场的租金也多数在40---60元/m2左右。

商业形态单一，专业市场2处，临街社区商业薄弱，目前周边底商空置率高；
市政府新版图成为投资新热点，但周边尚未真正形成成熟的生活圈
龙兴商圈商业物业的三种类型
休闲商业：孝庄河休闲商业街
专业市场：“居然之家”家具建材市场，瑞丰农资市场
社区临街商铺：沈铁河畔花园沿街商业
大型商业物业比较表
解读龙兴商圈大型商业物业：龙兴商业圈位于新城区西部，其半径范围南到辽河公园的北堤、北到孝庄河、西至创业大道东、东到市政府。在新城区龙兴商圈“东西成线、南北有点”的发展趋势下，龙兴市场群的带动效应会十分明显。且随着城市建设的不断完善和其影响力和辐射力不断扩大，该区域的地段价值和商业氛围将会成倍增长。 大型商场物业布点就是最好的例证
龙兴周边社区临街商铺
周边社区临街商铺
人流量是影响商业街价值的关键因素：超市、餐饮、药店是小区的主要配套，往往人流量会大于其他业态，人流大，经营状况好，反则经营状况不好，所谓人流带动客流，客流就带动财流，才会有较高的商业气氛
龙兴周边商圈商业调查小结
购买商铺的客户主要目标是投资养老、保值和增值.
自营客户少；
“一铺养三代”主要体现了商铺的投资价值，
1、龙兴商圈以依托住宅区建立起来，整体配套相对较弱，整体租金水平不高，但回报率比较稳定。其商铺售价及租金以沈铁河畔花园为中心向四周呈递减趋势，因其开发的时间较早，投资客户收效较大。

2、目前龙兴商圈内专业市场的投资回报率在10-12％左右，沈铁河畔的商铺回报率略低（在5.0％～7.5%之间）；投资客户与商铺使用客户分离，也有部分自己用来经营，出租相对其它区域市场的偏多。

3、因龙兴商圈正处在建设期，高度刺激龙兴商圈的快速发展与推动，成为了新城区西部中心点，商圈的价值即将凸现。

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