大清杉茶叶营销策划书 目录 市场调查及分析 产品定位及策略部署 推广规划 费用预算 市场调查及分析 (1)行业分析 “杂”是茶叶市场的主要特征，即品牌杂、品种杂。业主和销售商习惯于等客上门的销售方式，销售行为被动 (2)消费者分析 消费者对食品消费的要求越来越高，绿色食品、有机食品、健康消费、特色消费是引导当前食品消费的主要因素 (3)竞争分析 茶叶市场上大多竞争者采取的是价格与精美包装作为竞争的主要手段，所宣传的内容几乎千篇一律，欠缺特色，没有显出优势及核心竞争力，品牌优势十分不明显 营销目的 以“大清杉”为品牌名称，以茶叶的天然有机性为重点 （1）人群定位 ：目标消费人群主要针对那些面对电脑工作的上班族 （2）广告语：“登山要登泰山顶，喝茶要喝大清杉” （3）促销策略：不间断且长时间的宣传,使目标人群对产品的印象加深,从而很好的配合了报纸广告的宣传.起到整合传播的效果. （4）产品策略：产品策略主要包括产品组合决策、品牌决策和产品包装决策 （5）价格策略：我们的茶叶产品价格定位在中高档 产品定位及策略部署 （1）广告方面。茶叶广告应注意突出特色，并且要富有创造力、感染力，力求宣传效果、艺术效果和经营效果的统一，以激发和诱导消费者对茶叶的关心和兴趣 （2）人员推销方面。充分了解客户的消费心理，为其提供各种咨询服务，突出强调“大清杉”茶叶的饮用效果。适当时可以进行茶叶的促销 （3）公共关系方面。强化与工商、新闻等单位的沟通和接触，共同防假打假，防止负面影响，强化横向联系，强强联手，优势互补，不搞窝里斗，恶性竞争，共同创造良好的茶叶市场竞争氛围 推广规划 （1）产品的纸杯包装：数量1万只，180克的市场杯价格为1万*0.05元/只=500元（用于促销活动）；印上自己图案的广告杯230克，1万*0.12元/只=1200元；真空包装费用500元，纸袋包装费用500元.总投资2700元 （2）产品广告费用：1万 （3）促销搞活动费用：5000元 合计 费用预算