初步沟通 3月12日 方向研究 3月18日 深度沟通 3月22月 数次风暴/深度讨论 本案撰写 3月29日 招标书下达 投标 ——我们对项目的理解与日俱进 ——我们对项目的感情与日俱增 项目资格预审 谨呈： 广州蓝粤房地产开发有限公司 英豪花园B型商住楼项目营销策划报告 2010.3.29 本案说明 基于本项目规划设计与产品已形成方案 ，本报告需要解决的是： 1、根据市场论证结果，得出本项目最为适合的后期发展思路； 2、项目定位思考、延展与提升； 3、项目营销策略制定及如何实施“落地”； 4、项目销售策略及执行如何保证销售取得成功！ 市场环境研判项目全方位分析项目定位系统项目整体营销及执行项目销售体系解读Contents目录市场环境研判 目前宏观政策如何？ 区域市场现状如何，未来竞争如何 ？ 宏观政策环境分析广州房地产市场分析项目区域房地产市场分析4 市场环境研判 市场总结及未来预测 宏观政策环境分析 继续大规模实施保障性安居工程 继续支持居住自主性消费 抑制投机性购房 大力整顿和规范房地产市场秩序 ——促进房地产市场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头 温总理作政府工作报告 ■ 中央的调控思想一直是老调重弹，对房地产市场并没有进一步严厉的措施。但在当前政策频发下，市场的观望情绪仍会继续增加 2010年重点调控措施——整体思路 2月26日，广东省政府信息网上公布《转发国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，通知根据广东实际情况，对于房地产市场提出四条措施： 增加普通商品住房和保障性住房的有效供应； 全面启动城市和国有工矿棚户区改造工作； 抑制投资投机性购房需求； 加强对房地产市场秩序的监督规范 2010年重点调控措施——综合政策 ■ “粤四条”是对中央调控思想的具体实施：支持普通住房销售遏制炒房。由于市场此前已在消化，故对市场的冲击力减弱。但政策的出台，可以预见“70/90”政策的执行力度将会增强，对市场的监管力度加大、房源信息的透明化也大大降低了开发商对产品的把控能力。