武汉丝宝项目整体定位报告 武汉新聚仁机构 谨呈：武汉市恒胜置业有限公司 丝宝项目的工作阶段划分 整体战略及定位 （中期汇报） 整体战略及定位 （终稿汇报） 市场调研阶段 项目地块查勘 区域宏观经济背景研究 房地产市场调研 客户调研 专业人士访谈 市场研究结论 客户研究结论 界定项目面临问题 物业形态定位 案例借鉴及分析 项目整体定位 项目产品定位 项目产品建议 人口聚集的汉口古田区域和武昌区域虽有少量客群对于沌口项目有购房意向，但是真正主力购房人群依然还是集中在沌口本地区域之内。 调查访谈结果 第一阶段： 第二阶段： 第三阶段： 第四阶段： 公寓客户倾向于舒适型的产品，主要以改善型需求和婚房为主，对于创新型户型接受度高，同时要求社区内生活配套必须完善。 沌口区域如果出现联庭别墅此类产品，必将受到别墅客户的高度认可，目前区域别墅客群需求正向紧凑型产品靠拢，联庭别墅的面积、风格都非常契合目前市场客户需求。 业内人士对于万科魅力之城的户型有高度的认可度，但对于华润中央公园的联庭别墅普遍持保留态度，并不看好此类产品在沌口区域的发展前景。 客户调研总结 目标客户：在沌口工作或居住的客群，尤其是大工厂的客群。 户型：舒适型两房需求度最高，公寓客户户型需求全部位于130㎡以下，对万科户型尤其感兴趣。 物业形态：花园洋房作为一种改善居住品质的产品在客户问卷调研中获得认可。而对院墅则出现明显的两种观点：问卷调研客户持认可态度，专业人士持不认可态度。我们分析主要原因在于专业人士的年龄偏轻，本不具备对院墅的购买力，再加之院墅产品极易被误解为别墅，在没有告知受访者价格的前提下，专业人士会将其等同于别墅价格。 车位：公寓客户对车位需求度不高，院墅客户对车位有明显需求。 产品附加值：一楼赠送花园的接受度明显高于赠送阁楼。 外立面：客户倾向于现代简约风格。 配套：超市和自助银行是被访者迫切需要的生活商业。