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谨呈：威海海盛置业
香山公馆营销策略报告
2013年7月2013年7月
报告体系
Analyze System
2013年上半年市场主要回顾
总体策略
营销计划及策略组合
回顾
问题
营销
计划
香山公馆营销回顾/问题和挑战威海海盛置业
2013年上半年整体市场较为平稳，传统项目继续推出新房源，新入市项目情况各不相同，价格和销量较为稳定
半岛蓝庭
奥文康城
峰山茗居
长江汇泉
宝陆御园
2013年上半年主要入市项目
传统在售项目
龙泽苑
河景东城
兴业茗居
天润城
上海国际花园
龙港外滩
水榭花都威海海盛置业
主要入市项目一览
目前文登市场上的产品仍旧是多层与高层共存的局面，多层在竞争中的优势明显，接受程度更高。但多层项目的开发品质较低，是高层的机会。威海海盛置业
半岛兰庭项目
区域：龙山路与香水路交汇处
总建筑面积：约24万
建筑形式：高层15-32F
一期推售房源：6-8#楼，11#(分两批次开盘)
销售均价：2800-2900元/㎡
以半岛蓝庭和宝陆御园为例，两个项目的去化呈现完整相反的极端，说明目前市场的需求仍以中端为主，对价格敏感度高半岛蓝庭备案明细
备注：7-8#为一批次开盘，6、11#楼为二批次开盘
□半岛蓝庭项目是文登近几年来极少见的热销项目
□入市蓄客和开盘、二次开盘的时间非常紧凑，项目保持了很好的热度
□低价是项目的杀手锏，两次起价分别为2688和2699
□二期价格略有上浮，去化略有放缓，表明客户对价格的敏感威海海盛置业
宝陆御园项目依靠号称文登的19 个第一和精装配置，力图打造完全高端产品，但混乱的产品设计和过高的定价完全失败，市场反应惨淡
宝陆御园项目
区域：文山路召文台南
总建筑面积：4.5万㎡
建筑形式：多层6-8F
一期推售房源：全部房源
销售均价：7000-17000元/㎡