摘要
伴随着中国资本市场的快速发展,作为中国资本市场重要组成部分的券商的创新步
伐也在日益加快,券商的重要业务支柱——经纪业务也发生了根本性的转变。券商营业
部,是券商经纪业务的核心载体,长期以来,一直以“坐商”、“靠天吃饭”的姿态出
现;但伴随着交易量与佣金率下滑的双杀,以及营业网点的大幅度增加,同时来自于外
部的金融混业经营的趋势、境外券商的介入、信息技术等方面的挑战,券商营业部的生
存压力逐渐显现。

面对着严峻的形式,开源和节流、改革和创新成为券商营业部的共识。券商经纪业
务开始了一系列改革创新的尝试,从券商银证通模式的推行,到2008年证券经纪人管
理规定的实施,从2010年投资顾问业务暂行规定的推出到2012年券商创新改革的11
项措施,从过去一直依赖于依靠通道收入到金融产品的竞争,从过去的单一服务思维到
目前向财富管理模式的探索;经纪业务进入了快速、多元化的发展之路。

通过分析证券经纪业务多年来的探索和实践,本文将证券营业部经营模式转型作为
研究对象,探讨券商营业部经营模式的转型的方式和方法。具体包括营业部组织管理架
构的转变:考核激励体系的创新、服务产品体系的创新、人员结构的创新等;以改变目
前传统营业部的经营发展模式,保证证券营业部科学、健康可持续发展。

关键词:营业部经营模式转型创新财富管理Salesman