U9营销指南V1.0
目 录
1. U9目标市场...4
1.1 U9目标市场定位.........4
1.2 U9行业目标市场定位.5
2. U9简介..........6
2.1 U9概述.6
2.2 U9产品架构.....7
2.2.1 产品应用架构.......7
2.2.2 平台技术架构.......8
2.3 U9产品关键特性.........9
2.3.1 按需应用...9
2.3.2 场景驱动.10
2.3.3 最佳实践.11
2.4 U9十大应用模式.......12
3. 系统配置.......13
3.1 服务器配置要求.........13
3.1.1 数据库服务器.....13
3.1.2 应用服务器.........14
3.1.3 Web服务器..........14
3.2 网络配置要求.14
3.2.1 局域网.....14
3.2.2 广域网.....14
3.3 软件配置要求.14
3.3.1 客户端.....14
3.3.2 应用服务器.........15
3.3.3 Web服务器..........15
3.3.4 数据库服务器.....15
3.3.5 报表服务器.........15
3.4 客户端配置要求.........15
3.5 典型配置方案.16
3.5.1 小型企业应用.....16
3.5.2 中型企业应用.....17
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3.5.3 大型企业应用.....18
3.6 推荐设备清单.19
3.6.1 服务器.....19
4. 产品优势及机会分析.20
4.1 U9优势...........20
4.2 U9机会...........21
5. 竞争话术.......22
5.1 市场类.22
5.2 销售类.23
5.3 功能及应用类.26
5.4 产品技术类.....29
5.5 管理支持类.....31
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二十一世纪属于中国，属于中国企业。 中国的崛起，需要世界级企业，世界级产品，
世界级品牌，更需要世界级管理
U9商业应用套件面向中国企业，帮助客户利用本土市场潜力、成本优势和人力资源，
进行专业创新、管理创新和商业模式创新，连接世界级管理，在全球商务领域向世界级企业
的目标发起冲击
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UUU999目目目标标标市市市场场场
1.1 U9目标市场定位
在中国及亚太地区，面向水平行业市场，U9商业应用套件的定位是单地点、多地点、
两岸三地和跨国经营的企业和企业集团
图1U9水平市场定位
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1.2 U9行业目标市场定位
面向行业市场，U9商业应用套件定位于制造业、流通业和服务业的多组织的企业和企
业集团。 在前三年，主要面向以装配为主的机械、电子和配套行业
图2U9部分行业市场定位
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UUU999简简简介介介
2.1 U9概述
U9商业应用套件，以“实时企业，全球商务（Real Time Enterprise on Global Business）”
为核心理念，能够帮助目标客户实时业务处理、实时信息反馈、实时绩效监控、实时市场响
应的管理软件，是真正的实时管理软件。 它促使目标客户的业务实现集成和协作；对目标
客户的关键流程及时处理，实现更快的市场响应；帮助高级管理人员做出果断明智的决策；
可以快速实施、低成本部署；并降低风险，帮助客户避免突发事件带来的灾难
图3实时企业 全球商务
同时，通过U9协同平台，在企业内部员工之间、业务伙伴之间、企业与客户之间、用
友和企业之间构建了协同工作、高效快捷的虚拟办公室和商业社区，形成管理科学、知识共
享、信息对称、透明的全新产业链关系。 这样，U9就变成了一个全体人员参与、共享的、
实现企业信息价值最大化的应用平台
在多年企业管理应用软件领域的知识积累和经验沉淀基础上，U9是全球第一款面向完
全SOA和实时企业的解决方案，全面支持SOA架构和最新创新技术，实现了企业管理系统
的个性化规模交付，真正体现了“随需而变”的实时企业与全球商务的企业信息化价值理念
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图4U9完全SOA与敏捷企业整体解决方案
2.2 U9产品架构
U9商业应用套件的产品架构是针对目标客户，全面考虑目标客户需求的现实性和发展
性，根据U9价值模板所定义的内容而提出的
2.2.1 产品应用架构
U9商业应用套件是以“实时企业、全球商务”为核心理念，基于UAP产品平台，面向
中国和亚太地区的目标客户，为企业提供整体解决方案
U9所包含的应用是全面的，分别应用在企业管理信息化诸多方面，其应用范围包括财
务、供应链、制造、成本、质量、资产、SFA、服务、人力资源、协同、知识管理、门户等
多个方向和多个层面，支持多组织、多地点、多帐簿、多语言、多会计制度等等
U9的产品应用既高度集成又可独立应用，适合不同发展阶段的企业。 客户可以从U9
中选取适应自己应用特色的信息化产品，有选择地启动某个方向或某个层面的信息化，也可
以采取全面规划、分步实施的办法完成全面信息化的进程
U9的产品应用体现了组件化特性，通过预配置，每个客户都能获得最适合自己的贴身
解决方案
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图5U9产品应用架构
2.2.2 平台技术架构
U9商业应用套件是全球第一款完全基于SOA架构的新一代世界级商业应用套件产品，
而展现了这种划时代创新理念的正是UAP企业管理软件平台
U9引领了企业开发平台技术的潮流，同步全球前沿科技，它完全采用面向服务架构
（SOA），率先实现了全程模型驱动开发（MDD）模式，达到降低集成和开发成本的目的
UAP使企业管理软件具有多项新技术应用特点： 企业信息资源变得可重用、透明化，并且
系统具有高可扩展性，让业务处理更加高效、简洁、安全。 UAP还提供了统一的集成开发
环境（IDE），用户可以使用包括企业建模、领域建模、服务设计、UI设计、报表设计、规
则设计、数据库设计等全方位的设计器，并通过可视化的界面和友好的交互操作，自动生成
用户所需要的各种服务部件。 UAP完全支持企业级的集成与应用协同，如Office集成、移
动商务、企业搜索、智能客户端等多项领域
UAP作为开发工具和平台，提高了软件开发的效率和质量；作为应用平台，促进了应
用软件的灵活性和开放性；作为交付和部署工具，增强了应用软件的可定制性与可集成性。