用友软件公司销售人员绩效考核办法
一、任务目标及分解
1、销售一部承担公司A、B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标800万元。
姓名
任务指标
(万元)
客户类别*
一季度
二季度
三季度
四季度
年度合计
（员工任务分解详见附件《销售部05年任务定额》）
2、区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内C类客户产品及实施收入任务目标
1750万元。季度各区域任务分解如下（详见附件）。
二、考核原则
部门经理承担部门销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标，按产品及实施回款收入（税后）计提奖金。
销售人员如果当期实际完成任务额低于基数（目标任务的40%），与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下期实际完成任务额；如果当期实际完成任务额高于季度目标，当期只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下期；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整各月（季）发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
销售人员实现的实施收入如低于标准报价，需按标准报价划拨实施费。
未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计奖金。
各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则进行分配。项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。
一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。
销售人员实现的维护和培训收入超过标准报价的部分，可以按销售奖金计提标准进行计提。
第三方软硬件销售提成
对外采购软件（包括应用软件、数据库软件等）、硬件销售奖励办法(含网络布线)：所有涉及软、硬件销售的奖励原则上按该单笔销售硬件合同的实际毛利计提奖金，但不计入销售业绩。
9、软件开发提成
原则上销售人员在征得开发部人员同意的前提下，成交的开发销售收入，销售人员按毛利的10%予以计提奖金，但不计入销售业绩。
三、奖金计提办法
季度大客户销售人员实际奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)
月度区域销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI奖金系数)
销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资×40%×(销售部门季度产品及实施收入目标完成率×20%+KPI奖金系数×80%)
销售管理专岗人员季度收入目标完成率=(实际完成任务额-任务目标×40%)-(目标任务额-目标任务额×40%)
销售人员计提奖金
计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提（提成率见下表），全年超任务目标时按差额累进计提，超额100%－120%部分，按6%计提，超额120%以上部分，按7%计提。未完成基数时，提成率为0。
税前任务
完成比例