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神州数码公司业务人员销售指导口袋书(27页).rar

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更新时间:2018/9/3(发布于上海)

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文本描述
神州数码公司业务人员销售指导口袋书
易助事业部_翟锦修
总体篇
神州数码管理系统有限公司(以下简称DCMS)的易成ERPV6.0.1(以下简称易成601)市场定位是什么?
易成601是满足商贸行业客户应用的基础ERP系统,以省市、地区的中小型商贸企业应用为目标市场,强调企业的基础信息化,具有“简单应用,快速实施”的特点,是推进商贸企业信息化普及应用的最佳产品,易成601可向更高级的商贸业解决方案(易拓ERP)平滑升级。

神州数码易成601系统适用于各种贸易企业的经营管理,量身为电子、五金、图书、日杂百货、汽配、家具、食品、保健品、日用品、建材、电子器件、灯具、工艺品、手机通讯产品、IT产品等行业。

易成601的核心理念是什么?
易成601的核心理念是“立足中型商贸企业,简单应用,快速实施”。

如何理解“立足中小型商贸企业,简单应用,快速实施”?
“立足中小型商贸企业”,易成601定位于省/市级、地区级、区域级的商贸型代理、经销、分销商,这些企业既不是商贸巨头型的公司,也不是夫妻店、小店铺,而是居于两者中间的商贸型企业。

“简单应用”,易成601的目标客户普遍不具备进行计算机复杂操作的能力,这就要求系统设计上必须趋于人性化和易用化。易成601系统中有大量如“模糊输入”等降低操作难度的功能设计,方便企业内的用户操作,方便使用者学习。并且报表显示清晰直观,易于理解和掌握,达成了“简单应用”的效果。

“快速实施”,历经多年的时间,DCMS就小型制造业/商贸业ERP系统的实施应用具备了夯实的积累,其实施方法快速有效。

易成601的系统设计充分考虑ERP系统实施要素,并有上线向导、数据检核工具等系统工具帮助顾问和客户实施,而且,DCMS还提供了《顾问实施手册》,《客户实施手册》等系统外工具来帮助顾问和客户规范化实施流程,达到良好的应有效果。

易成601主要包括哪些核心应用,分别是什么?
易成601包括财务会计、业务管理、企业应用集成三大部分,分别是:
应用领域
应用范围
财务会计
会计总账、工资管理、固定资产、财务自定义报表、应收应付管理、票据现金管理
业务管理
采购管理、销售管理、零售管理、售后服务管理、价保返利管理、客户关系管理、库存管理
企业应用集成
EAI集成
易成601与其他神州数码的ERP产品是如何区隔的?
适应的客户对象不同
易杰软件适合基础记账需求的夫妻店、门市店;易成适合省/市级、地区级、区域级的商贸型代理、经销、分销商,其管理较为规范,信息化需求较为复杂;易拓适合例如集团分销企业的大型商贸企业的管理应用(集团型企业的下属企业可以用易成,采用易拓+易成的应用模式)。

“小企业穿小衣服,大企业穿大衣服。”这是DCMS一直以来的企业信息化选型的主张。

不同产品的客户细分
易杰
易成
易拓
企业规模
微型。

中小型。

大型/集团。

应用范围
简单记账。

规范管理及应用。

复杂应用,集团应用。

价格
千元左右。

5000-30万。

50万以上。

应用环境
单机或并发小于5个用户
硬件要求配置不高。

硬件配置有较高要求。

涉及用户要求
只涉及进销存的角色,1人多角色的操作。客户操作要求低,产品功能简单。

涉及企业管理各个领域的各种角色,并且分工明细,权限清楚。产品人性化高,操作容易,功能也比较丰富。

复杂的操作要求。

易成601可以按照企业的实际应用灵活的选择模块吗?
完全可以,既可以按模块单用户选择应用,也可以多模块多组合选择应用,完全可以按照客户的需求灵活的选择。

易成601基于用户的个性化应用主要体现在那里
界面可以编辑,菜单选项可定制;
可根据企业自身特点对流程图等进行自主设置;
单据可以自定义,单据显示和打印模板可以分别设置;
一个角色可以有多个用户,每个角色都有自己