摘 要
F 涂料公司汽车原厂漆在中国市场的竞争战略研究
自1978年改革开放以来，尤其是2001年中国加入世界贸易组织之后，国内
经济持续快速发展，人民生活水平逐步提高，有力地促进了汽车制造业的迅速
发展。而汽车制造业的大力发展也为汽车原厂漆的发展提供了非常良好的发展
机遇。与此同时，世界各大涂料巨头纷纷抢摊中国，争夺这一诱人的市场。而
国内众多涂料公司也纷纷扩大产能，新的涂料公司如雨后春笋般的涌现，使得
汽车原厂漆行业形成了一个既充满机遇、又竞争激烈的格局。中国的汽车产业
在21世纪进入了高速发展阶段，不断增长的汽车保有量促进了汽车用品行业的
蓬勃发展局面，特别是2009年12月，汽车产销形势良好，月产销达到全年最高
值，再创历史新高；2009年，累计产销突破1300万辆，同比增长创历年最高，
乘用车产销首次超过1000万辆，商用车总体也呈良好表现。显而易见，现在汽
车用品行业已经成为中国最新兴、发展最为迅速的行业之一。本论文就是在这
种背景下写成的。

本文首先对汽车原厂漆从整体行业的角度进行深入剖析，分析出目前我
国汽车涂料原厂漆市场的市场特征。进而通过市场细分、顾客购买行为研究及
顾客价值分析，得出汽车原厂漆顾客在选择涂料时最关心的问题。同时通过对
公司外部环境及内部资源的分析评估、通过与主要对手间的竞争分析，全面地
得出F涂料公司在中国发展汽车原厂漆业务时所面对的环境及竞争态势。之后
通过SWOT及QSPM等战略分析工具，系统地分析得出F涂料公司在中国发展汽车
原厂漆业务的竞争战略。最后，在战略的实施上，针对具体情况提出F涂料公
司汽车原厂漆在中国市场的竞争战略实施和建议。

因时间仓促及本人的水平有限，在论文资料收集及撰写的过程中还有不
足的地方，希望得到各位的指点，也希望通过F涂料公司汽车原厂漆在中国市
场的竞争战略分析给中国本土汽车涂料企业带来实际意义。

关键词：
汽车原厂漆，竞争战略，顾客价值