宏达国际车业广场营销策略案
——绪言
本营销略案建立在对宏达国际车业广场目前现状了解的基础上，在对项目周边物业进行综合评估的前提下，以实现项目价值最
大化为目标，对项目营销工作提出相关专业意见与建议，以通过对市场形势的把握、理念的创新，在与开发商深入沟通、达成
协作的基础上，通过严密的执行策略，使项目的营销工作在前期基础上进行突破，从而有效保障营销目标与回款计划的顺利实
施与完成。

竞争环境调研分析与市场变化评估（索引）
关于项目
一、商业定位：
“一站购齐的汽车用品SHOPPINGMALL”。

基于项目主题定位，必须建立项目独具个性的商业规划与商业价值体系，形成差异化的区分，形成项目独具特色的核心竞
争力。

二、商业规划：
目前项目也出台了相应的商业规划，但前期销售过程中未按照既定商业规划进行销售和商家的限定，从现经营状况看来，
凌乱，不能提升项目商业价值。

我司建议根据项目商业定位，对项目商业区域做科学、合理的商业规划，使各种业态形成一条有机的商业链，使各种业态
形成互补之势，以对消费者形成最大化吸引。

我们的规划原旨：
各楼层经营业态、档次不同
一区一、二层：知名汽车品牌展示
一区三层：汽车用品超市
一区四层：商务会馆
二区一、二层：知名企业美容4S店
二区三层：汽车装饰区
二区四层：主题餐饮、娱乐区
三区一层：知名汽车维修服务、汽车配件零售
三区二层：进口配件专营区
三区三层：国产配件专营区
三区四层：车友俱乐部
各楼层经营业态的连带效应
不同楼层对人流的拉动
目前局势的评估
一、销售形势的评估
1、销售区域的界定及各区域销售面积
销售区域及面积：根据目前项目销售状况，1、2区一层均以销售完毕，待售区域为1、2区二、三、四层及三区一—
—四层。

2、销售阶段的划分
根据我司对项目理解情况，并根据我司操盘经验，欲通过与贵司的深入接洽，在对项目进行整体包装、铺位分割后
将销售阶段细分为三个阶段（具体时间节点待与贵司共同商榷）：
认筹期
第一阶段销售期
第二阶段销售期
3、销售状况
因我司缺乏有关销售的第一手资料，且未曾参予过项目，所以在此评价销售状况未免偏颇，对销售状况不作论述。但
必须要提出的是在前期的销售中，确实遗留下了不少影响到日后项目可持续性运营的问题（如对业态的整体规划和进
驻商家的限定）。

4、销售形势评估
随着前期销售气氛的过去，以及项目形象的逐步释放，投资者将越来越理性的对待本项目，而随着市场投放量的不断
增大，供求关系的逐步改变，在项目前期销售阶段没有太多市场动能以及资源积累的情况下，未来所面临的局面相对
而言是严峻的。

二、招商形式的评估
1、招商区域的界定
按项目规划来看，共分为三个相对独立又相互连接的商业区，总体招商目标为项目所有销售区域内业主不用以自己经
营的商业空间。招商形式通过销售返租形式统一对外