西元office阶段推广策略
通和机构（华中区域）西元国际广场项目组
2011年5月
整体情况
西区写字楼整体认可度一般，相较东区没有竞争优势
受地域的影响，周边没有很好的写字楼氛围，客户有一定顾虑
本区域客户比较能接受西区写字楼，但大多数商户还是较倾向往东区发展
目前写字楼客户对产品的理解
目前客户分类：投资型客户和自用型客户
1、投资型客户：投资潜力大、地段、临地铁（交通便利）纯商务写字楼、好出租
2、自用型客户：地段、临地铁（交通便利）、对区域认知度较高（中原区）
两个客户群体
自用型客户
投资型客户
对比兴达国贸、金中环销售情况分析：
自用型客户
我们的目标客群：
西区经济主流板块：纺织业、电力业、煤炭业……
大中型国企、国企股份制企业
老工业集团、私有企业
周边企事业单位和机关单位
诸多外地在郑的分支机构
他们是企业的决策者，处事成熟理性持重。

他们作为掌握企业权力核心，或作为事业的创始人，希望通过建筑以及企业的办公场所肯定自身的成就，同时体现一种企业的形象力和商务力！
在西区，享受东区一样的办公形象和面子！
我们的目标客群：
此类客户关注的是写字楼的实用性、便捷性及其能否给企业带来效益
选择西元国际广场作为办公楼的客户主要为本身业务集中西区
看重交通的便捷性及不愿意扎堆东区的商户
针对自用型客户如何诉求:
SLOGAN:
创造生产力的写字楼