摘 要
中国混凝土工程机械行业经过近 20 多年高速发展，已经跃居为全球第一大生
产制造商。国内经济高速发展，直接拉动国内基础建设投资比例不断增大。面对外
部优势发展环境，国内几大主流工程机械制造商，纷纷涉足混凝土机械工程领域，
希望借助混凝土工程机械板块业务拓展新的利润增长点。山推日工建设有限公司就
是主流工程机械制造商跨入混凝土行业一个缩影。公司在距今设立 4 年当中，出现
产品市场份额萎缩，产品毛利率持续下降问题，公司面临严峻的发展问题。

本文通过战略管理相关理论的概述。介绍公司实际运营情况。结合公司目前所
处外部和内部环境，运用战略管理理论当中的 SWOT 和 BCG 分析工具，得出目前
公司总体发展应该采取增长性战略，产品定位应该采取市场细分战略。制定出五年
内公司实现战略应该确保的具体措施，为公司将来发展提供借鉴。

本文以公司发展现状为基础，采用案例分析方法。介绍公司实际运营情况时，
以公司现有运营数据
为支撑，进行财务分析。介绍公司外部环境时，使用 PEST 模型，从政治，经济，
社会，技术四个角度分析。介绍内部环境时，从人力资源，资本运营，供应链，研
发能力，销售服务体系，存货管理能力 6 个方面进行论述。SWOT 分析将前文内外
部环境分析结论进行组合，得出公司总体发展战略。BCG 分析则是将公司目前生产
的产品进行组合分析，得出产品研发方面发展战略。最后在制定实现战略发展具体
措施时，结合前文分析，把战略发展细化到具体执行计划当中。

关键词： 战略管理 SWOT 分析 波士顿矩阵