内容摘要
在市场经济环境下，企业的成功不仅仅是因为有了好的产品，更
重要的是要把好的产品推向市场,让客户了解产品的价值，并产生购买
欲望与行为。将产品转化为实实在在的销售额。当今社会,知识和技术
的更新日新月异,新产品源源不断涌向市场，如果没有科学精准的产品
价值定位和行之有效的市场推广策略,企业很难高效快速地找到自己的
目标客户，同时消费者也很难在这个广告与信息泛滥的时代发现刚刚
面市的新产品。因此,对于企业来说, 新产品的价值定位与推广策略应
摆在与新产品的研发同样甚至更加关键的地位。

本文综合应用里斯·特劳特市场定位理论和波特的五力分析方法，
深入阐述了盖优公司的新产品 V-Power 开发的背景、分析了 V-Power
的特定性能，以及竞争对手相同产品的性能，在此基础上对 V-Power
产品所能带给客户的特定价值进行细致的定位；进而对 V-Power 的细
分市场与目标客户进行定位。在确定了目标客户后，文章对盖优公司
的市场推广能力、资金实力等企业内部因素进行了分析，同时还了解
当前的市场需求、竞争对手的状况、宏观经济状况等市场外部环境。

在此基础上，针对不同的目标客户群体 – 经销商、终端客户、零散客
户-的特点与利益诉求，结合企业的内外部环境，分别制定了行之有效
且具有可操作性的市场推广策略。

关键词：波特五力模型，价值定位，竞争力，市场推广策略