南山相城项目营销推广报告
苏州南山发展有限公司
□2011年注定是个弱市，调控细则的明确，表明了政府遏制房价、遏制炒房的决心！
□ 项目位于相城CLD核心，完善成熟的配套，已然成为中央生活核心！
□ 作为我司进军相城的首个项目，从定位至规划均高起点，高标准旨在打造高端项目！
□ 14多万方建筑面积，18个月的销售周期，全盘目标均价不低于15000元/㎡！
营销背景
报告整体思路
项目发展背景探寻
项目市场占位
营销推广整体策略
推广策略实施路径
项目价值梳理
竞争市场分析
项目定位
客户探寻
价格定位
核心价值归纳
客户导向
大势研判
楼市格局
探寻项目发展背景
项目价值梳理
竞争市场分析
项目定位
客户探寻
价格定位
我们有什么？
与对手比如何？
基于项目背景和优劣势下的市场占位
大势研判
楼市格局
探寻项目发展背景
项目价值梳理
竞争市场分析
项目定位
客户探寻
价格定位
我们有什么？
与对手比如何？
基于项目背景和优劣势下的市场占位
十二五定调长期方针，新国八条主导2011年楼市调控主旋律
十二五规划纲要里关于房地产的阐述
政策程度：史上最严，相对温和
史上最严：相对于苏州以往任何一个政策，本次限购令直接限制了苏州户籍家庭的第三套购房以及无社保纳税外市户籍家庭的购房资格，导致了一大部分的需求被遏制，堪称史上最严。

相对温和：相比北京、上海等地，苏州版限购令较为温和，且在时间上出台较晚，也给了购房者和开发企业充分的缓冲时间。

苏州限购令出台——本市（含定销房)限3套、外地限2套。

对在市区已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。

拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。

不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。

调整完善商品房销售价格申报制度，将申报价格由原来三个月内不得调高，调整为今年年内原则上不得调高。

苏州限购令出台——史上最严，相对温和