本文分析了医药行业及销售人员的现状,通过对销售人员的访谈和问卷调查的分
析,从公司层面、销售人员个人层面、社会层面针对销售人员流失产生主要影响的因素,
并分析了公司在销售人员招聘、培训以及激励机制中存在的问题。结合相关的激励理论,
对B制药公司销售人员的招聘、培训、有效的激励机制的建立和销售人员的职业生涯规
划等方面提出了建议,对提高销售人员对公司的忠诚度和满意度具有一定的指导意义。
针对B制药公司薪酬管理和绩效考核存在的问题,建议B制药公司通过销售提成率把薪
酬和绩效考核的结果结合起来的方法,起到薪酬公平、激励的作用。根据B制药公司的
现状,通过综合分析,制定比较合理的绩效指标,解决现在绩效指标单一,不能公平考
核销售人员的问题,减少销售人员流失的可能性。同时设定基于人才流失的预警指标,
建立人才流失的预警机制,加强对员:丨:流失规章管理。
通过本文,可以f解到管理销售人员可能遇到的一些常见问题,以及相关的-些解
决方法,同时也可以r解一些销售管理的实际技能,具有--定的现实意义。
关键字:销售人员;流失率;激励
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