摘要
面对全球经济一体化的浪潮和日趋激烈的市场竞争环境,企业的经营管理面对越来
越多的不确定性。使得企业的市场营销过程中存在多种风险,如营销环境风险、产品风
险、竞争风险,这些风险的表现形式也日益复杂化。要使企业的市场营销活动及日常经
营能够稳定顺利的进行,市场营销风险的防控和管理已成为企业管理必不可少的环节,
并且变得日益重要。

澳柯玛股份有限公司作为世界领先的制冷设备生产商,享有“冷柜大王的美誉”,
并一直致力于提高企业研发创新能力,提升经营管理水平,增强企业核心竞争力,向世
界冷柜第一品牌的目标发展与前进。目前,商用冷柜业务占冷柜市场容量的90%以上,
且具有良好的发展前景,市场竞争也日趋复杂和激烈,使得商用冷柜制造商面临较大的
营销风险。

本文以营销风险管理理论为基础,以澳柯玛商用冷柜业务在国内的市场营销活动为
研究对象,分析其营销中存在的各类营销风险进而制定营销风险防控的相应策略。首先,
介绍了澳柯玛商用冷柜业务概况及其营销现状,分析了目前的营销风险管理现状,并找
出营销风险防控中存在的问题;其次,通过构建营销风险因素指标体系,对澳柯玛商用
冷柜营销活动中存在的风险进行了识别和深入分析;最后,以营销风险防控目标为指导,
设计了澳柯玛商用冷柜营销风险防控的评估策略,控制与处理策略,并提出具有针对性
的风险防控对策建议。

本文从实践应用方面丰富了营销风险防控的研究,提出了具有针对性的防控对策,
为澳柯玛商用冷柜市场营销风险的管理提供了思路和方法,同时对同类企业的营销风险
管理工作也具有一定的指导借鉴意义。

【关键词】商用冷柜;营销风风脸iP別;卿剑扮空
【研究类型】应用研究