本文以市场营销理论为理论背景展开,第二章进行营销渠道的理论综述,分别分析
国外研究与国内研究理论基础及现状;第三章结合现有理论,对澳柯玛公司营销渠道进
行调研并收集数据,分析澳柯玛公司现有营销渠道现状,为建立有序高效的营销渠道打
下基础,研究内容以营销渠道理论为基础,结合澳柯玛营销渠道实际发展现状,提出澳
柯玛公司营销渠道存在的问题;第四章结合调研中澳柯玛公司的运营特点,对澳柯玛公
司从定性方面进行营销渠道设计,建立完整的澳柯玛营销渠道体系,并提出相应解决策
略,同时结合营销渠道市场变化趋势,构建澳柯玛新营销渠道。主要研究结论即遵循经
济性、可控性、适应性,采用潜在销量分析方法对澳柯玛营销渠道进行再设计后,依照
设计目标、制约因素、设计方法以及设计策略逻辑顺序,形成最终设计成果,即澳柯玛
多极化营销渠道模式。其中多极化营销渠道包括六种营销渠道,分别为直销、立体销售、
平台销售、代销、联销以及经纪营销渠道。同时,在营销渠道建设配套建设中,加入考
虑管理层核心领导力的提升,从共赢、欣赏、负责任等方面对管理层做出要求;对企业
员工的素质培训也加入了支持措施当中。
研究结果表明,本文所选择的渠道设计原则、方法以及策略取得了与实际市场规划
较为一致的结果,其营销渠道管理的分析对澳柯玛公司的实际操作有着指导意义。
【关键词】营销渠道渠道模式多极化渠道
【研究类型】应用研究
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