上海杰步装饰工程有限公司安徽分公司
2013年营销方案
（草案）
2013年 装饰公司的春天来了吗？
一、市场分析
1、家装刚性需求客户占主导地位
新房占市场份额6成，二手房占3成
2、社会投资创业热度很高，小工装、办公室装饰市场前景大。

3、家装业主客户群年轻化，知识面高！
4、风格现代简约主导市场，中国风也吹起来了
5、客户太注重价格
二、我们目标市场
1、刚性需求客户（中低端）
2、商铺、办公室装修
三、SWOT分析
1、优势
主要优势：
（1）公司成立时间长，行业经验丰富。拥有国家二级资质
（2）企业实力雄厚，公司人员结构年轻，战斗力强，思维活跃，创意多。

（3）
2、劣势：
主要劣势：
（1）品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。导致目前的客户相对较少；
（2）报价体系混乱，而且以半包为主利用低。主材无法连带销售。

（3）设计缺乏销售亮点，
次要劣势：
（1）由于公司经历几次领导层变更，内部管理体系还不完善。

（2）公司针对目标消费者还没有建立一套完整的服务体系，不能很好地让消费者感受杰步的精品服务。

（3）渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目标客户的渠道网络，给客户开发工作带来很大的难度。

3、机会：
主要机会：随着房地产业市场的调控政策出台，家装市场刚性需求容量也随之增大。而且人们的装修意识也越来越浓，并且越来越讲究品位与环保。

次要机会：
（1）大量装饰公司撤退
（2）创业人在逐步增加，商铺、办公室装修在增加。

（3）投资房无法交易，转向出租回收成本！