引子 从“代理人卖保险”说起 代理人 销售 目录 准备讲“营销服务部的日常经营和管理”这个题目已经有一段时间了，迟迟没有下笔着实考虑良多。一个搞IT的人如何去表述营销范畴的事儿的确是个难题；而我又没有在个险主岗上做过（充其量算是个备胎），由我来讲这个题目的确有些班门弄斧，不好意思了哈。 思忖再三，还是决定从我所认知的保险行业入手，一步一步切入这个命题吧，因此起了这个讲座的名字《杂谈保险》。也算是总结一下从业五年来，我对保险行业的理解和认识吧。管中窥豹、瞎子摸象；为前辈博一笑，为新人丢块砖。 引子首先，我们做一个句法分析： 主语：代理人 —— 保险代理人 谓语：卖 —— 销售 宾语：保险 —— 保险单 老话说“纲举目张”，凡事讲“正本清源”。保险行业所从事的工作基本上都围绕着这个核心去做的。 从“代理人卖保险”说起此处的“保险”是狭义上的保险，指的是保险单 保险是什么？ 一份契约 一纸合同 一个承诺 保险产品的最大特点 可以犹豫的产品 经过：受理、预收、承保和犹撤才能持续下去 失效后还可复效从“代理人卖保险”说起：保险-1