【中铁元湾】2012年度营销总纲
2013-5-5
谨呈：厦门市中铁源昌置业有限公司
2011年度营销回顾及市场背景
Content 内容提要
2012市场预判及项目本体分析
2012年度营销策略
2012年度目标鉴定解析
2011年度营销回顾及市场背景
Content 内容提要
2011年度项目营销回顾
2011年度市场背景回顾
2011年度项目总结
前期定位及营销工作总结：实现企业品牌落地，树立第一阵营豪宅形象，形成良好的市场口碑
2011营销回顾——营销总结
2011年度实际执行
对于市场变化及诚意客户骤减现象，反映出以下问题：前期对客户数据过于乐观，对市场变化应对、客户处理不及时
2011营销回顾——问题总结
从前期来访客户通过多次客户升级验证，本项目前期累积来访客户1038组，后续升级为中铁会会员104组，实际认筹客户仅45组；项目呈现出以下问题：
问题一：前期对客户数据过于乐观；
问题二：面临诚意客户数量骤减的情况，对客户处理不及时，未采取及时应对措施；
问题三：对市场环境变化应对不及时，无市场预案；
2011.10.9-10.30接受认筹，共积累45组认筹客户，其中年龄层41-50，企业主达到89%，泉州客户为主
2011客户分析——认筹客户