在图书品种猛增、文化市场大繁荣的同时,也出现了图书库存增加而且单品种图
书销量急剧下降的现象。因此,图书的市场营销工作就成为了各出版社经营工作
的中心和首要任务,这也是事关我国图书出版行业今后能否繁荣发展的关键因素
之一。出版社要在迅速变化的市场竞争中求生存、求发展,就必须充分运用现代
市场营销理念,充分利用出版社的各种资源,把资源优势转化为市场优势,以消
费者需求为导向幵展生产经营和图书营销工作。论文旨在从微观策略层面上,为
中国电力出版社实施组合营销策略提供理论依据与决策参考。

论文以组合市场营销理论为基础,将“4P”理论和“4C”理论相结合,以
4C为导向、以“4P为其实现手段和方式,分析了中国电力出版社的图书
营销现状及存在的问题,结合中国电力出版社面临的市场环境与其自身的实际情
况,分析了其实施组合营销策略的优势,进一步论述了其釆取图书组合营销策略
的必要性和可行性。提出了中国电力出版社在图书营销中应实施的组合营销策略
及具体措施:实施以消费者为导向的产品策略,市场调研的基础上进行准确的产
品定位、发现并满足目标读者的独特诉求,同时,开发数字出版物;实施以满足
消费者愿意支付的成本为导向的价格策略,以读者的认知成本制定产品的价格、
并努力降低读者购书的附加成本;实施以满足消费者购买便利性为导向的渠道策
略,在做好传统渠道营销的同时,大力发展网络营销、并推进以电子书为代表的
数字出版物营销;实施以与消费者充分沟通为导向的促销策略,充分利用自有行
业媒体以及网络、微博等新兴媒体进行宣传,并建立信息双向互动机制。

希冀本文能对中国电力出版社在激烈的市场竞争中增加竞争优势、获得发
展,做优、做大、做强传媒产业,起到一定的启示作用和借鉴意义。

关键词:出版行业;图书营销;营销组合