阜阳流通终端库存动销方案
一、活动主题：心系客户利益；情感新老朋友—古井贡酒·岁末献礼
二、活动目的：体现品牌责任、解决客户库存、提升客户信心；拉动终端动销、引导消费主流、为旺季上量夯实基础；
三、活动对象：流通渠道核心客户50家；
四、活动时间：
五、活动产品及政策：
产品名称
规格
供/售价
内配
消费者促销
新版淡雅
1*4
140/140元/件
北京双飞游，20元人民币，450×2，450、225ml小酒，谢谢品尝
每件赠1.25果粒澄1瓶
红淡雅
1*4
200/232元/件
999金珠，原浆品尝小酒，5元现金，谢谢品尝
每件赠1.25果粒澄1瓶
精品幽雅
1*4
320/360元/件
无内配
每件赠1.25果粒澄1瓶
献礼原浆
1*4
350/432元/件
北京游、原浆品尝小酒，5元现金，谢谢品尝
每件赠1.25果粒澄2瓶
六、活动要求：
1、配合政策的有效实施，活动网点必须配备品牌导购；
2、活动网点须张贴促销活动海报；
3、活动产品按统一售价销售，不得低价；
4、不得截留或变换促销品；
5、盘实每个终端网点的期初、期末库存；作为补货和促销品兑付量的考核依据；
6、活动期间客户必须提供促销品收据，作为报账依据；
7、活动期间，终端产品实际动销量，客户须按产品原价开出，计入09年春节订货会政策；
8、终端每日的促销时间段以品牌导购在岗时间为准。

附《促销活动网点状况名细表》
《促销人员销售日报表》
促销活动网点状况名细表
网点
名称
老板
姓名
电话
地址
促销
产品
期初
库存
期末
库存
补货
数量
促销品使用量
品牌
导购
业务人 员
备注
流通渠道古井系列产品铺市方案
活动主题：喜迎天韵九年庆典，奋战古井三通工程；
活动产品：新版淡雅、红淡雅、精品幽雅、献礼原浆；
活动对象：市区、乡镇所有流通终端网点
活动时间：
参战人员：所有分销一部、乡镇部全体人员、办事处人员
市区分3组：
第一组：肖红霞、王守峰、赵兴旺、张曼；
第二组：程飞鸿、刘继虎、沙学彬；
第三组：黄海涛、贾鑫、李艳君
乡镇分3组：
第一组：牛春峰、王志强、刘伟；
第二组：田磊、姜守能、程鹏、李云友；
第三组：王乐学、储继坤、管士军、）
铺货政策：
产品名称
规 格
开 票 价
售价
内 配
政策
42°新
版淡雅
450ml*4
140元/件
130-140元
坐飞机看北京，1*2礼合，来一瓶450ml，来一瓶225ml，谢谢支持
20元
十件送本品1件
另送二提淡雅礼盒外配消费者促销：每件外配225ml壹瓶；兑奖手续费；1元/张或集30张卡送1*2礼合1个。

40.6°红淡雅
450ml*4
200元/件
232元/件
坐飞机看北京、999金珠、原浆品尝酒、5元现金
三件送取暖器一台；十件送羊绒被一床
40.6°精品幽雅
450ml*4
320元/件
392元/件
无 内 配
三件送王朝干红一件或王朝爽口红两件；
40.6°献礼原浆
425ml*4
350元/件
432元/件
坐飞机看北京、999金珠、原浆品尝酒、5元现金
两件送床上寝具三件套一套；五件送羊绒被一床
备注：以上产品除淡雅外累计开货达一万元整即送古井贡酒·年份原浆展柜一组
七、铺货配套支持：
1、宣传画（红淡雅、黄淡雅） 2、爆炸帖（常规贴、促销贴）3、年份原浆促销牌 4、红淡雅酒店用促销海报5、客户联系卡6、黄淡雅兑奖牌7、网点登记表
8、宫灯9、铺货工具资料（文件夹、政策单、透明胶带、双面胶、记号笔、笔记本）
八、 铺市要求：
1、网点要求：网点铺货目标100%，《网点登记表》必须逐个登记(各个乡镇围绕已签订的分销客户，逐个网点到位)；
2、现金铺货；
3、促销海报张贴到位；
4、促销政策宣传到位；
5、每天1张铺市网点资料表手工填写；
6、网点店内货架单品不低于2瓶、新版淡雅堆头陈列不低于5件；
7、乡镇分销提前备货，再安排小车铺货；
8、铺货流程：
由业务员提出铺货计划，部门经理协调客户，预先安排产品到位并做好往来帐手续、POP、条幅等到位；约定铺货时间、客户人力、物流、仓储的协同；
早会（整理和上交铺市《网点登记表》、总结一天的铺市工作、分配铺市区域、各小组领取铺市登记表、古井红黄淡雅、精品幽雅、献礼版原浆装车）；
做好仓库、财务手续；公司与分销商做好往来账手续，协助分销商与终端客户做好往来账手续
八、激励考核：
1、单品单点奖励业务员 2元 ；
2、每组每天餐费补助：10元/天·人
3、铺市竞赛活动：本次全公司共设立铺货突击小组11组，为激励各组队员的铺市激情，本次设置铺市竞赛活动（考核标准：按有效网点20%、网点覆盖率20%、销售量20%、回款额20%、陈列标准和宣传到位20%）。

（1）第一轮铺结束后在11个小组中评选出：
“三通工程”优胜队一组