行销管理 目标市场 目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 市场区隔化 1.确认市场区隔化的基础。 2.描述各市场区隔的概况。 产品地位 5.为每一目标市场发展产品定位.。 6.针对每一目标市场发展一套行销组合。 市场区隔（Market Segmentation） (1)区隔市场的一般方式 大量行销（Mass marketing） 产品多样化行销（Product-variety） 目标行销（Target marketing） 市场区隔（Market Segmentation） (2)市场区隔化的类型 同质偏好（Homogeneous preferenc） 分散偏好（Diffused preference） 集群偏好（Clustered preference） 市场区隔（Market Segmentation） (3)市场区隔化之程序 调查阶段   了解 分析阶段   因素分析(Factor analysis)   集群分析(Cluster analysis) 剖划阶段 市场区隔（Market Segmentation） (4)区隔消费者市场之基础 地理变数 人口变数 心理变数 行为变数 变数的交叉使用 市场区隔（Market Segmentation） (5)有效区隔化之必备条件 可衡量性(Measurability) 足量性(Substantiality) 可接近性(Accessibility) 持久性(Sustain ability) 可行性(Action ability) 选择目标市场（Market targeting） (1)评估市场区隔 市场区隔大小与成长（Segment size & growth） 市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。 市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness) 决定市场区隔结构性吸引力的五大力量： ......