目 标 2 目 录 一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定 3 成功公式—— 成功=目标+方法 4 思 考 在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？ 5 目标占100% 目标决定方法 在成功学上—— 6 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 卓越的目标—— 7 1922年出生于伊朗 1955年加入美国大都会保险公司 历年销售业绩 保险业的泰斗 梅第·法克沙载 1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 …… 8 梅第大师成功的秘诀—— 每年挑战更高的目标 9 永远是照亮你成功之路的灯塔! 目标—— 10 灯塔 与目标 只有看到了一 个个灯塔，你的前程才不会迷茫 只有订立了一 个个小目标，你的人生才不 会迷失方向 11 灯塔 与目标 只有如期到达一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸 只有如期达成一个个小目标，你才能获得持续稳定的发展 12 目 录 一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定 13 新人成长的重要观点—— 三个月决定未来 14 寿险营销生涯第一阶段目标—— 业绩转正 合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：1个月达成《基本法》转正标准 或3个月达成12件/3万 15 调查显示—— 新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展 16 寿险营销生涯真正的转正 业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正 17 行为习惯转正 每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 18 关键技能转正 名单收集与整理 约访 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 19 如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂 20 荣誉介绍 135新人成长日 业务精英高峰会 MDRT（百万圆桌会议） 其他荣誉方案介绍 21 135新人成长日 帮助新人—— 快速迈上 成功轨道 22 业务精英高峰会 23 MDRT(百万圆桌会议) 24 TOP系列 绩优成长日 组织成长日 其他荣誉方案介绍 25 目 录 一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定 26 制定前三个月目标及行动方案 制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 — 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案 27 件数目标： 业绩目标： 三个月总目标 荣誉目标： 28 月目标分解 29 月行动方案 30 周拜访计划 31 现场实做 32 斩钉截铁达成目标 想要 一定要！ 33 知、信、行合一 谢谢！