在 A 银行开展三方协议融资的过程中，产生了两种不同的业务模式：当地
银行对当地汽车经销商授信的模式和一家银行对全国汽车经销商授信的模式。
这两种模式的产生都有其必然的原因，在实际操作中也都有着各自的优势和问
题。当地银行对当地汽车经销商授信的模式在控制其经营风险和提供全面金融
服务上有着另一种模式不可比拟的优势，但这种模式专业化、规模化程度较差，
也不利于与汽车生产商在业务上进行沟通、协调。一家银行对全国汽车经销商
授信的模式专业化程度高，规模化效应明显，与汽车生产商方面沟通也更为迅
速、有效，但在控制汽车经销商的经营风险上面效果较差，且无法为其提供全
面的金融服务解决方案。
通过对比和分析两种融资模式的优劣，本文根据“一线营销靠前，后台处
理集中”的原则，打破了具体对某一家汽车经销商的业务全部流程只由一家支
行承办的局限，创新性的将不同岗位设置在异地，实现三方协议库存融资模式
的优化。在新的模式中，负责营销的客户经理在各地与汽车经销商面对面接触，
直接发起营销并在贷后有效控制客户的经营风险；而负责与汽车生产商沟通并
设计产品政策的产品经理和负责处理账务的账务人员则在一个城市集中办公，
充分体现专业化和规模化效应。预计新的模式将能够有效的改善现有两种模式
的不足，并将银行所承担的风险降至最小，为广大的汽车经销商提供更高效、
更便捷的融资服务，为我国的汽车流通业的发展提供稳定的资金保障。
关键词：
汽车，经销商，三方协议，融资模式
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