仁恒新江湾城豪宅地产项目策略研究报告
高端房产客户的决策特征是否不同？
江湾城是否是具备高端客户导入的条件？
仁恒项目本身存在那些认知困难？
我们访谈了多位潜在客户，以寻求准确而可行的解决方案
于此呈报……
豪宅市场及客户分析
市场是暂时的作品是永恒的
毋庸赘言，数据足以说明我们今年所面对的市场压力
顺应市场，调低价格还是调整心态，提高品质
或许客户和历史数据能够给我们一些答案……
从华府天地的历史看：
豪宅产品本身的保值性是对抗危机的关键要素
经济低迷让高端人群的资产缩水，也直接影响到高端物业市场的价格，但华府天地的历史数据却给了我们从另一个角度看问题的机会——
2004年12月以7.5万元每平方米天价开盘的华府天地上市，在2005年5月那轮房价没下跌之前售出了42套房源，实际成交价为51182元。虽然曾一度传言华府天地的售价跌半，其实际成交价不但在2005年一直保持在5万以上，还在2006年上升到6万以上，2007年上升到7万以上，08年初涨到10万后有所回调，但多数房源的价格仍保持在8万元以上。

可见，虽然楼市总体呈现下滑趋势，但是本身具有保值能力的豪宅产品仍然从长期呈现出坚挺的价格走势。

产品创新、提高装修品质、赠送高级设备等营销措施，都是有力的价格支持条件，夯实产品自身价值，才能为购买者提供长期保值预期
从消费习惯看：
消费群体对豪宅产品的价格稳定性需求更为明显
豪宅市场的起落与其消费群体有着很大的关系，他们的消费习惯也会投射到这个市场上。2008年初的通货膨胀和人民币升值预期，是造就豪宅市场迎来投资高潮的一个原因。

而正是富豪群体在住宅购买行为上不仅仅考虑自住，往往都带有投资/保值的性质，每笔投资都应该有助于自己身价的上涨，
一旦降价，就意味着他们的身价缩水。

所以，对于豪宅产品来说，以自住需求为核心导向，维持稳定的价格策略，才能从长期保持一个良好的口碑。