僵局制应 一个美国人，受耶鲁——中国学会委派到中国高校任教，期满回时， 却在广州遇到了麻烦：“事情起因于我的那只大皮包。当时，皮包里装着五把长剑，四把大刀，一根棍子，一支方天画戟、两把钩镰枪，几把小刀和一根九节鞭。它们有些购于商店，有些是我的武术教练赠送的纪念品。当然，其中没有一件是古董，并且我还持有外事处出具的证明。但是，广州火车站的官员们立即发现了一个机会，一个可以耍弄一番他们的拿手把戏的机会：按‘规定’办！” “这个皮包太长了，不准带上车。这是有规定的”。官员板着脸说： 于是，我和这个官员争辩起来。磨了一阵，他的口气终于有了松动：“皮包你可以带走，但是这些刀枪是我国的文化艺术品，不能出境。这也是有规定的。”说来说去，我总算明白了，这些“艺术品”最终还是可以带出中国的，但我必须去某个机关签发一张特殊的放行条。这样一来，就得耗费一定的时间，可是我预订从香港到纽约的班机两天内就要起飞。想到也许会因此误了班机，我不免十分沮丧。 我在车站周围徘徊，试图想出某种新招数以蒙混过关。这时候，我突然碰见了一位去年结识的广州警察，顿时如获救星，立即把此刻的窘境告诉了他。他二话不说，挽起我的胳膊就走。找到那些官员后，他开始为说情。在长达一个多小时的激烈论战中，他罗列了种种站得住脚的理由，同时巧妙地回避着某些于我不利的问题。突然，不知怎么的，他灵机一动，怂恿我马上当众表演一套武术。 “这不是很有趣吗？”他转向那些排列在长凳上的官员问道。 官员们一听，欣然赞同，并立即拿出实际行动，吆喝着拉开了场子。 我只好做了几个热身动作，敷衍了事地亮亮相，吐个门户，开始献艺。得意处，我纵身跃到空中，猛然地感觉到裤子从裆部到后腰炸线了！这时，四周爆发出雷鸣般的轰笑，只见一群妇女拿出针线咯咯笑着拥上前来，后面还跟着一大帮身体虚弱的老人。在他们看来，我是个卖打药的洋人，虽然运气不佳，但必定精通传统的中国武术，且还能用气功治病。 此情此景，使那些官员们一致赞成不必再耽误我了①。 这是一个有趣的僵局，僵局的打破给我们最大的启示，莫过于方法的灵活性。所谓条条大路通罗马，此路不通它路行。这也是劝导的一条重要策略。 《三国演义》中的关羽是个忠义之士。一次，刘备和关羽失散，关羽让曹操围在一座土山上。曹操很爱惜关羽的人才，可是，该怎么去劝他投降呢？显然，靠正常的方法是不行的，关羽早已决心以死相拼，不吃这一套。张辽出面了，他对关羽说：“你若战死，首先就有三个罪过。你和刘备是桃园结义，誓同生死，如今刘备刚战败你就死了，它日刘备倘若东山再起，却得不到你的帮助，你不是有负当年的誓约吗？此为第一罪。第二罪，刘备托家眷于你，你若战死则使她们无依无靠，有负重托。第三个罪过，你武艺超群，兼通经史，不图协助刘备匡扶汉室，却想一拼匹夫之勇，显得胸无大谋，算不得是个忠义之士。”张辽见关羽面色犹豫，又说，“依我之见，眼下不若暂且下山。大丈夫能屈能伸，只要忠心不变则可。以后，去打听刘备的下落再去找他。这样，你既能完成刘备的托眷重任，又能协助他大展匡扶汉室、统一天下之宏愿。愿将军三思。” 本来，投降是不仁不义而宁死不屈则忠义双全，可在张辽嘴里，一切全倒了个。如此一说，倒将拼死不降的关羽推向了不仁不义的境地。这正是张辽的厉害之处。他知道诸如“良禽择木而栖”、“大丈夫识时务为俊杰”之类的话在关羽面前一句也不能提起，唯有以忠攻忠，以义攻义，以毒攻毒，要让关羽明白忠义也有权变，自然，张辽说法也是权变。最后，关羽听的有理，感情上的弯子终于转了过来。 在中国近代史上，章太炎先生是个数得上的心高气傲之士，学问也很 大。1914 年，章太炎被袁世凯幽禁在北京龙泉寺，愤而宣布绝食。此事当时就震动了四方。第二天，他的几个著名的弟子钱玄同、朱逊光、马夷初、吴承仕去看他。从早劝到晚，章太炎躺在床上，两眼翻白，一味摇头就是不肯复食。 吴承仕灵机一动，想起了三国故事，便说：“先生比祢衡如何？”祢衡是三国时的清白之名士，击鼓骂曹，轰动一时。 章太炎瞪一瞪眼，说，“祢衡怎么能比我？” 吴承仕连忙说：“刘表要杀祢衡，自己不愿戴杀士之罪，而指使黄祖下手。现在，袁世凯比刘表高明多了，他不用假黄祖这样的角色，叫先生自己杀自己。” “什么话！”章太炎一听，一骨碌翻身下床，恢复进食。 吴承仕劝老师，一激而又一比，赞美中有刺激，比较中有规劝。对于像章太炎这样心高气傲的饱学之士，是再适宜不过了。