庄园硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
韩汉君
连燕玲
李钧
职称
研究员
教授
单位
备注
主席
上海社会科学院经济研究
所
华东师大经管学部
华东师大经管学部
副教授

华东师范大学硕士专业学位论文
摘要
化工行业的准入日益放松，民间资本开始不断涌入特定化工领域，给传统化工企业
带来挑战。化工行业对工业发展和人民的日常生活休戚相关。在开启内循环和外循环这
一“双循环”经济发展模式下，如何提高化工行业，尤其是国有化工企业的经济效益和
管理效果显得至关重要。A公司原是国有控股的中外合资石化企业，后发生股权变动转
为国有企业，主要从事化工塑料原材料的生产、加工和销售。在公司成立时制定了较为
完善的管理制度，然而随着国内外政治经济形势的变化和行业的蓬勃发展，原有的管理
制度已难以适应公司的发展需要。
本文以A公司销售员工薪酬管理优化为研究对象，是石化特殊领域的销售薪酬研
究。基于全面薪酬相关理论和公司的特点，通过问卷和访谈的方式，了解和研究公司当
前销售人员薪酬管理存在的不足，并基于问卷调查和访谈结果提出优化方案。
本文研究旨在通过优化销售员工的薪酬管理，改变A公司销售员工坐等订单上门的
销售模式。通过薪酬优化，改良客户结构，提高销售单价并转化成经济效益。该研究方
法不仅对A石化公司销售员工薪酬管理优化具有重要的实用价值，也对同类国有企业的
薪酬体制优化具有重要的借鉴价值。
关键词：全面薪酬，薪酬管理，薪酬优化
I
。。。以下略