摘要
中国电信业的3G业务在2009启动,标志着中国电信业正式步
入3G时代。在以应用为主要内容的3G时代,运营商逐渐向数字业
务和移动互联网服务转型,内容和智能终端成为了业务发展方向,
作为“入口”的手机成为了决定性因素。2011年8月中国移动成立
中国移动通信集团终端有限公司作为自己对通信终端施加影响和控
制的管理平台,负责TD-SCDMA制式通信终端的测试、定制、集中采
购、销售、售后、增值服务。到2012年3月份,全国各省除宁夏外
省级终端分公司纷纷成立。三大运营商都成立了自己的通信终端管
理公司。对于手机行业来讲,是一次难得的市场机遇,还是一场重
新洗牌的竞赛现在未知可否。终端公司作为中国移动的下属公司,
如何发掘、依托其优势资源在手机营销中抢占先机便是一个值得思
考和研究的问题。

本文正是以此为切入点,以中国移动通信集团终端有限公司S
省分公司为研究对象,通过所学的战略管理、企业竞争力、市场营
销相关理论知识,运用相关管理、分析工具全面、深入、详细地分
析了 S终端公司目前所处的宏观环境、微观环境,并以此为基础使
用SWOT方法归纳总结出了 S终端公司在营销上的优势和劣势、机遇
和挑战。明确了 S终端公司当前手机业务发展的目标市场,并在充
分借鉴、学习社会手机经销商成功经验的基础上,从产品、价格、
促销、渠道四个方面制定了 S终端公司手机营销的具体策略。总体
而言,就是依托中国移动S省公司的资源,实施有针对性的业务规
划和发展;围绕产品、价格,促销、渠道灵活运用各种策略,重点
聚焦,打造手机营销的利器;充分发挥自身优势,与S省移动公司、
社会渠道共谋发展,塑造和提升S终端公司的核心竞争力。

关键词: S终端公司 S移动公司 手机 营销策略