随着通讯行业的进一步发展,通讯市场也日益成熟且竞争更加白热化,同

时,越来越多的领域也开始意识到通讯在现代社会发展中的重要作用,对通讯

技术的要求越来越高,覆盖的面积越来越广。目前海洋渔业通讯在通讯市场中

依然存在较大的盲区,如何提高海损事故救助率是国家工信部、农业部等相关

部门非常关注的焦点问题,深圳保利天同公司如何在这一细分市场满足用户需

求,制定行之有效的营销策略并不断完善营销手段是当前最必要的工作。

深圳市保利天同通讯设备有限公司研发的PL628数字综合船载终端就是为

了应对越来越强烈的海上通信需求应运而生的。作为一个新产品,及时对市场

现状进行研究和分析,以便及时调整营销策略或营销手段去打开市场,对PLTT

的生存及发展,具备非常重要的意义。

本文首先对PL628数字综合船载终端的市场营销现状,产品营销面对的内

部、外部环境都做了详细分析,及时发现其营销过程中存在的问题和面临的困

境,通过市场细分进一步做出目标市场、目标客户的选择。针对以上研究和分

析,结合PLTT公司的实际情况,制定了 PL628数字综合船载终端营销的详细策

略,并提出增强PLTT公司实施营销策略的具体保障措施。

论文基于对PL628终端的营销策略进行研究,及时化解PL628数字综合船

载终端进入市场面临的问题,从而提升PLTT公司的市场营销水平。期望能为

PLTT公司的可持续发展提供有利的新营销途径,同时亦希望可以对高科技行业

的新产品制定和实施营销策略时提供一定的参考意见,以实现高科技行业的良

好发展。

关键词:PL628船载终端;通讯技术;营销策略