英泰博（云南）贸易有限公司昆明分公司
销售部员工薪酬管理制度
第一章总则
第一条：目的
为充分体现英泰博（云南）贸易有限公司昆明分公司（以下简称“分公司”）员工薪酬评定、核算及发放的公正、公平的原则，规范分公司薪酬预算和支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展利益的机制，合理激励员工，促进团队的稳定和协作，稳步、高效地实现部门整体发展目标，特制定本分公司薪酬管理制度。

第二条：原则
公司坚持以下原则制定薪酬制度。

一、按劳分配、多劳多得的原则；
二、效率优先、绩效关联的原则；
三、员工工资增长与公司经营发展规模和效益增减规模相适应的原则；
四、优化劳动配置的原则；
五、公司员工的薪酬水平相当或高于当地同行业平均水平的原则；
六、促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

第三条：依据
一、依据国家有关法律、法规和公司的有关规定；
二、参照岗位价值、技能和业绩贡献度制定本制度。

第四条：适用范围
本规定，适用于《英泰博（云南）贸易有限公司昆明分公司人力资源架构》（详见：附件一）中的分公司副经理、销售主管、销售代表等一线销售员工。分公司经理、销售行政文员、司机及促销类别员工不适用本规定。

第二章销售员工的薪资构成
第五条：销售员工的薪资构成说明
薪资=基础薪资部分+月度工作考核奖励部分
第三章基础薪资部分
第六条：基础薪资的组成部分
基础薪资=基准底薪+特殊岗位津贴+法定福利
第七条：基准底薪
基准底薪是指每个职层级别对应的岗位等级所分设的不同薪级，在月度计薪周期内计发的薪资基数标准。

职层类别
等级
类别
职务
岗位/部门/渠道
。。。

第八条：特殊岗位津贴
岗位津贴是指为了弥补员工在不同部门和不同劳动条件的岗位工作，需要支出更多的体力和脑力，因而需要建立津贴，对这种额外的劳动消耗进行补偿。

职层类别
岗位津贴
备注
。。。

第九条：法定福利
公司按国家规定为员工办理养老保险、工伤保险等社会保险。

第四章工作行为考核与工作绩效考核奖励部分
第十条：工作行为考核的标准及奖惩办法
一、工作行为考核采用被考核人自评、被考核人直接上级评分、分公司经理评分相加权的得分方式。权重比例及计算方式如下：
项目
内容
职位
自评分权重
直接主管
评分权重
分公司经理
评分权重
最终得分的计算方式
分公司副经理40%—60%
=自评分×40%+分公司经理评分×60%
销售主管35%—65%
=自评分×35%+分公司经理评分×65%
销售代表25%35%40%
=自评分×25%+直接主管评分×35%+分公司经理评分×40%
二、工作行为考核所得分数与基础薪资的关联关系
1、工作行为考核得分80分以上（含80分），当月基础薪资全额发放；
2、工作行为考核得分70～79分之间（含70分），当月基础薪资按标准按工资额度乘以90%发放。

3、工作行为考核得分60～69分之间（含60分），当月基础薪资按标准工资额度乘以80%发放。

4、工作行为考核得分60分以下，当月基础薪资按标准工资50%发放。

连续三个月工作行为考核得分在90分以上（含90分），可享有优先晋升机会；连续3个月综合考评得分在60分（不含60分）以下，公司将视具体情况予以调岗或辞退。

第十一条：工作绩效考核的办法及绩效工资的计算方式
一、工作绩效考核的基数：
1、分公司经理的考核基数（R1）：
R1=分公司所有普装酒当月销售金额×0.05%+分公司所有盒装酒当月销售金额×0.08%
2、销售主管的考核基数（R2）：
R2=所在部门所有普装酒当月销售金额×0.15%+所在部门所有盒装酒当月销售金额×0.6%