敦煌网作为第二代B2B电子商务的创新者,区别于阿里巴巴、慧聪网、环球
资源等的信息服务平台模式,以交易服务为核心——在免费为买卖双方提供信息
发布平台的基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务,通过整合产业链,为买
卖双方顺利完成在线交易奠定基础;同时,敦煌网摒弃传统上卖家付费模式,推
出买家按交易金额付费的动态佣金模式。模式上的创新,降低了跨境贸易的交易
成本,吸引了众多中小企业的参与,差异化的竞争战略使得敦煌网在B2B领域赢
得了一定的市场份额。不过,随着小额外贸业务日渐成熟,包括阿里巴巴在内的
B2B企业巨头也逐步涉入该领域,敦煌网精细化运营面临考验。
本文首先对我国B2B电子商务模式及其行业的发展进行了概括分析。然后概
括分析敦煌网的电子商务模式以及国内其他主要B2B电子商务第三方平台的运营
状况;其次重点对敦煌网进行SWOT分析,并且提出敦煌网在运营中存在的诸如
知识产权、国际支付、速递与出口退税、信用评价体系不完善等问题;之后结合
其自身的优劣势以及所处的外部环境进行综合分析,探讨敦煌网如何扬长补短,
利用现有机会规避风险,从而取得长足发展的竞争策略和问题解决策略。本文的
结论部分,指出了以敦煌网为代表的B2B2.0未来发展的方向,可以为敦煌网开拓
新的运营模式提供一些启发。
关键词:电子商务电子商务模式敦煌网B2B2.0
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