互联网在中国的发展与在其它发达国家有较大不同,互联网在中国主要作用
是一种新型传播媒体,起的是信息传播沟通作用,在传统行业中并没有得到很好
的应用。虽然出现了象淘宝、凡客诚品等B2C模式的电子商务企业,但在所有的
模式中与实体经济结合联系较紧密并且发展最为迅速的是B2B电子商务,因为经
济活动主体是企业。
近几年,在政府、银行、企业的参与下,以及众多消费者的认同下,B2B电
子商务将得到长足发展。许多国内外的B2B第三方贸易平台如雨后春笋般地涌现,
如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、沱沱网、EC21、ECVV等不计其数。而一
些企业也跟风而上,不断的加入各种B2B平台JT展自已的B2B电子商务。但在这
些企业中,真lH从B2B电子商务获得预期效果的较少,究其原因是因许多企业尤
其是中小企业不明白电子商务的内涵,没有设计很好的适合自己的一套营销策略,
只是盲目跟风而上。
本文选题即是基于这个背景,期望对B2B电子商务营销策略设计作一个系统
的理论的分析,从而对这些企业提供一些有益的参考。本文首先介绍了 B2B背景
下的电子商务现状及发展,界定了 B2B背景下的电子商务定义与内涵,本文还回
顾了电子商务相关理论以及网络营销的相关理论,如交易成本理论、长尾理论等,
并从不同角度介绍了相关的营销理论。在上述理论的基础上笔者以SL公司为例深
入剖析了 B2B电子商务如何进行网络营销策略的设计及如何保障策略的有效实
施。本论文大量参考相关文献及资料,这对阐明笔者的观点不无裨益。
关键词:B2B,电子商务,网络营销策略设计
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