摘要
近年来,我国物流经过了代理合作、中外合资等几次变革后,中国的物流市
场格局发生了非常大的变化,中国物流市场正逐渐形成综合实力相对失衡的竞争
新局面。随着物流业的不断深入和发展,原来的营销模式已经不能适应物流企业
发展的需求。为了在未来的激烈市场竞争中取得优势,各个物流企业纷纷展幵了
营销渠道策略来抵御竞争,在产品、价格和促销都日趋同质化的今天,营销渠道
这种竞争优势就变得非常重要。中外运深圳分公司作为外运发展下属的一家分公
司,目前主要经营的是国际快递、国际传统的货运代理业务以及其他综合物流项
目业务。国际快递业务主要是代理日本OCS公司的产品(中文全称:日本海外
新闻株式会社)——目前这块业务主要是与香港OCS公司合作。

本文从营销渠道相关理论出发,在简述了中外运深圳分公司的发展历程的基
础上,对深圳市物流资源以及支持政策进行了详细的分析,接着从总体竞争态势
以及主要竞争对手两个方面对整个深圳市的物流行业竞争结构进行了分析,分析
了中外运深圳分公司目前的营销渠道现状,指出了公司目前的营销渠道存在的问
题分析,在此基础上,对中外运深圳分公司营销渠道的优势、劣势、机会、威胁
进行了详细的分析。然后探明了中外运深圳分公司渠道优化的目标与定位,对中
外运深圳分公司渠道组织结构与职能进行优化,从渠道的广度与长度两个维度对
中外运深圳分公司的渠道进行优化,并且引入了网格化营销下的渠道体系建设,
提出了中外运深圳分公司渠道冲突管理对策以及对中间商的控制与激励对策。

关键词;渠道优化;营销渠道;渠道冲突