总部位于济南的齐鲁银行,山成立于1996年的济南城市合作银行逐步发展而
来,足山东省第一家城市商业银行,竹内第一个、全W第叫个)「展屮外合作、哲
内第个跨省经背的城il/商业银彳r,丨儿年来经历了改制创新、快速发展、引入
境外战略投资、实现跨区域经营等系列发展过程,规模和效益人大提升,其发
展历程在我国城市商业银行发展屮JW/ 定代表性。该行在处于发展上升关键阶
段怠外陷入营销闲境,很冇必要通过员分制定巧销战略尽快走出ff销W局,
快速发展轨道并保持持续健康发展。
木文闱绕“齐魯银行市场普钔战略研究”这选题,在借鉴(S内外商业银行
市场营销理论与经验坫础上,结合我旧城市商业银彳/丨1丨场背销的历史与现状,试
阁通过对齐鲁银行营销战略的研究,将营销管理理论屮W冇普遍性的原理与银行
产品的特殊性及齐矜银行的营销状况结合起来,对齐钤银行市场俜销进行研究和
规划,制定市场苕销战略和实施战略的K体措施,为齐兽银行建立起完整的市场
哲销休系给出了坫本框架。
在分析方法上,通过对商业银彳厂代销产屮和发展过杓及经验的介绍,对比齐
鲁银行的荇销现状,揭小了城市商业银行在营销中存/1:的泞遍问题及原W,并运
川SWOT分析法,对齐兽银行的内部经荇状况、外部经‘/t环境进行了深入分析,
并以此作为制定和实施该行市场竹销战略的重要依拟,进而制定战略任务,明确
战略丨丨标,提出实施荇销战略的具休策略和措施。
研究、制定并实施齐鲁银行市场营销战略,提高市场营销能力,是关系到齐
鲁银行改变营销现状乃至决定未来经营成败的关键,也对下一步强化营销管理、
提高盈利水平、继续保持竞争优势等具有广阔的现实意义。
关键词:城市商业银行;齐鲁银行;市场营销战略
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