中文摘要
本文以当前移动通信市场发展趋势以及渠道的重要性为背景,通过对中国移动
整体渠道的规划原则以及各类渠道的特点进行深入分析,从而论证渠道建设的最佳
模式;并在此基础上,结合兴安盟移动目前渠道建设情况!存在的问题以及潜在的
风险,得出兴安盟移动下一步的渠道发展战略,以求在渠道上保持优势并解决问题!
规避风险
关键词:移动!渠道建设!经营战略
目录
第一章绪论.........,,7
1.1研究的背景.....,,7
1.1.1移动通信市场整体发展趋势.......,,7
1.1.2渠道建设在企业发展中所肩负的使命..,,7
1.1.3渠道建设面临的问题....,,8
1.2主要思路及主要研究内容......,,8
1.2.1主要思路.,,8
1.2.2主要研究内容....,,8
第二章中国移动渠道规划及渠道模式分析.........,,9
2.1中国移动渠道形式的定位与功能....,,9
2.1.1实体渠道.....,,,,..........,,9
2.1.2直销渠道.........,,12
2.1.3电子渠道......,,;.,13
2.1.4普通代理渠道..,,13
2.1.5增值合作渠道..,,14
2.2中国移动渠道建设规划.......,,14
2.2.1实体渠道建设规划........,,,,,...........,,14
2.2.2电子渠道规划...,,,....,,18
2.3中国移动理想渠道模式.....,,19
2.3.1不同渠道营销模式的特点.......,,,.....,,19
2.3.2渠道发展战略重点......,,21
2.3,3理想渠道模式..,,22
第三章兴安盟移动的渠道建设现状分析.,,23
3.1渠道建设进展及成果..........,,23
3.1.1自有!合作渠道建设情况.....,,,.........,,23
3.1.2代销渠道发展......,,,...,,25
3.1.3其他渠道建设....,,26
3.2存在的问题..,,27
第四章兴安盟移动渠道建设战略........,,29
4.1整体策略...,,29
4.2渠道建设具体战略...#.........###################################,,29
4.2.1推进自有渠道的建设与改造,提高己有渠道的营销能力......,,29
4.2.2发展手机大卖场掌控渠道及终端销售市场.....,,30
4.2.3完善代销代办管理办法,建立长期互赢的合作模式..,,31
4.2,4提高电子渠道等其他渠道的作用...........,,31
致谢.........,,32
参考文献....,,33