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第二章 实施方案
第二条适用时间
各级机构（含T2、T3、T4）开业首年。例如：2012年12月17日开业的机构，其竞赛的起讫时间为2012年12月1日起—2013年11月30日止，依此类推）。
第三条适用人员
外勤：各级机构（T2、T3、T4）同业引进的各级外勤主管及三级OA（含）以上人员。
在此期间晋级或晋升且至竞赛结束时维持在三级OA（含）以上及各级外勤主管职级的非同业引进人员也可参与本方案，方案结束时达到入围标准可晋升为助理教练；
二、内勤：T2机构个险培训部经理。
第四条具体方案
一、针对外勤的个险教练职级套转方案
1、方案内容：根据竞赛结果，达到入围标准的外勤套转相应职级的个险教练，并根据《个险教练管理办法》享受相应职级待遇。教练职级由低至高分为助理教练、初级教练、中级教练、高级教练、特级教练五个级别。
2、入围标准：方案实施期间，累计36课时（含）以上。
3、转套标准：
⑴ 根据达标名额，优胜者在初级教练～特级教练区间内进行套转；
⑵ 达标名额＝竞赛结束达成考核标准的营业部数量×2；
⑶ 优胜者：按照累计课时数在本机构（T2、T3、T4）进行总排名，在累计课时数相同的情况下，按个人在竞赛期间的累计APE进行排名；
⑷ 达到入围标准但未进入达标名额的参赛人员，套转助理教练职级。
4、营业部考核标准（须同时达到）：
⑴方案结束最近三个月月均APE计划达成率≥75％；
⑵方案结束当月月末人力≥35人；
⑶方案结束当月总组数（含直辖组）≥3组。
上述营业部均指部经理的直辖部，下同；APE计划相关解释及标准依据总公司个险管理部相关规定；考核结果以总公司个险管理部提取数据为准。
5、根据达标名额的不同，各级机构（T2、T3、T4）教练职级套转分布标准如下：
Ⅰ- T2：省级分公司、中心城市分公司：
教练职级
特级
高级
中级
初级
达成标准营业部数量
≥9
54
743
733625
52515
≤35
Ⅱ- T3：中心支公司：
教练职级
高级
中级
初级
达成标准营业部数量
≥524232≤23
Ⅲ- T4：营销服务部：
教练职级
中级
初级
达成标准营业部数量
≥57
46
35
≤2二、针对内勤的T2机构个险培训部经理表彰方案
1、方案内容：
根据T2机构开业首年达标营业部数量，对个险培训部经理进行表彰。
2、参评机构：
在公司年度系统会召开前两个月，开业满一年的T2机构均纳入本方案参与评比，不重复参评。（例如2011年2月8日公司召开系统会，则在2013年12月31日前开业满一年的T2机构）。
3、奖项设置：
⑴培训元勋奖（1名）：参评T2机构达到入围标准且达成考核标准营业部数量排名第一，该机构个险培训部经理荣获该奖；
⑵培训贡献奖（若干）：参评T2机构达到入围标准，该机构个险培训部经理荣获该奖；
⑶补充说明：如年度参评的T2机构数量仅为一个时，该机构达到考核标准营业部数量≥6，获得培训元勋奖；达到入围标准获得培训贡献奖。获奖人员参加总公司年度会议，并接受总部表彰。
4、竞赛标准：
⑴入围标准：方案结束时，T2机构达成考核标准的营业部数量≥4个；⑵排序标准：达成入围标准后，按入围营业部数量进行排序；入围营业部数量相同时，根据入围营业部在方案实施期间累计APE进行排序。
5、其它：
各二级机构可根据当地实际情况，参考总公司标准制定本机构T3、T4培训负责人的表彰方案。
第五条外勤教练课时统计标准
一.计入课时的指标：
1.自主开发课程；
2.累计授课课时。
二.对指标的解释：
1.自主开发课程：
1）自主开发课程的含义：自主开发课程主要是指参与本方案外勤自行开发的，并经分公司个险培训部报送总公司个险培训部教材研发室备案，并经其确认反馈课程属性（行销系列、经营系列、教练系列）的非制式单元课程。
2）自主开发课程课时计算标准：
行销系列
课时系数
经营系列
课时系数
教练系列
课时系数
行销类课程经营类课程教练类课程开发课程以1课时（60分钟）为计算单位，按开发课程所属系列的不同，乘以不同的课时系数统计课时，如下表所示：
2.累计授课课时：以1课时（60分钟）为计算单位，按课程内容划分相应系列的不同，每课时乘以不同的系数进行统计。
1）制式课程课时统计标准：
行销系列
课时系数
经营系列
课时系数
教练系列
课时系数
职前培训主任养成培训教练基础技能培训代理人培训主任晋升培训教练提升技能培训岗前培训主任研修培训教练研修技能培训衔接培训部经理养成培训转正培训部
