采购培训资料 上海德门电子科技有限公司 上海德门电子科技有限公司 一.采购理念 1.采购的概述 2.采购的分类 3.采购的流程 二.采购谈判技巧 三.不同产品采购方法与解决 四.供应商管理 五.采购合同的管理 六.商品采购原则 七.采购岗位职责 一.采购理念 企业如何赢利 （客户）提高价格 增加收入 增加产量（扩充市场） 降低劳动力成本 （管理）减少过程成本 降低成本 降低原材料成本 总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。 总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。 上海德门电子科技有限公司 采购原则：减少流通环节、互惠互利、长期合作、共同发展。采购方式：经销、代销、联营。决定采购因素：1、商品知名度、质量优劣、价格优势、包装大小、失窃性；2、供应商供货能力；3、缩短流通环节，能否提供最低的进价，最佳的服务；4、能多提供双方互利的促销方案；5、多提多毛利或让利（含各种赞助广告费及折扣）的商品；6、能提供增加营业额或毛利的替代性产品；7、种类”比品牌更重要。 上海德门电子科技有限公司 1.采购概述