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协助组织制订公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、终端管理政策并实施。
建立并拓展公司营销网络，巩固（国内、国际）目标市场。
组织实施重大公关、广告、促销活动。
定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定突发事件的预防和处理措施，提高市场竞争力。
签订经销协议、代理协议等合同。
布置特定调研项目。
定期、不定期拜访公司客户。
负责市场信息的收集、整理、反馈，提出适应市场需求的建议。
贸易部文件等资料的保管、定期归档和保密工作。
对现有营销网点及目标城市进行环境调查、市场调研。
负责产品的发送、安装、客户投诉的处理及售后服务。
负责联系宣传广告策划，塑造公司、产品品牌。
负责公司制度在本部门的正确执行。
管辖范围：
贸易部所属员工。
贸易部所属办公场所及卫生责任区。
贸易部所属办公用具、设备设施。
NO
修订日期
修订内容
修订单位
批准
审核
编制
连云港金信利不锈钢有限公司
文件编号
版 次
1.0
类 别
国际贸易
总经理职责及考核标准
制定部门
人力资源部
页 次
1/1
发行日期
职位职责
职责模块
具体职责
衡量标准
进口贸易管理
组织联系国内、外进口贸易代理商和贸易商，完成进口业务的代理采购及销售工作；
进口贸易计划完成情况
负责进口自营贸易采购及销售业务。
进口自营贸易计划完成情况
出口业务管理
组织联系国内、外出口贸易代理商和贸易商，完成出口业务的代理采购及销售工作；
出口贸易计划完成情况
负责出口自营贸易采购及销售业务。
出口自营贸易计划完成情况
进出口业务管理
组织本部门进、出口货物的库存管理，组织货物报关、商检等事宜；
出错次数
组织本部门出口贸易业务签约与单证管理工作；
相关人员满意渡
组织协调处理本部门业务工作中售后质量和数量异议；
异议有效处理时间
客户管理
组织建立并维护国际贸易客户资料及档案，努力拓宽公司国外采购渠道；
规范性
组织开发及维护国内、外客户。
客户流失数、新客户开发数
信息管理
组织收集、分析国外钢材市场的有关信息和国内钢铁贸易的有关政策法规；
建议被采纳次数
组织研究国内外钢厂的产品特性及产销状况、国内主要代理商、竞争对手的订货、到货情况；
建议被采纳次数
参加月度经营例会、价格小组会议等公司的重要会议。
建议被采纳次数
风险管理
组织协调处理公司进口、出口业务的风险。
风险处理满意度
部门管理
合理分配部门工作任务，充分发挥下属的才能；
下属员工满意度
公平、公正评价下属，并对其发展和成长提出指导性意见；
考核投诉次数
对下属的招聘、调配、薪酬、培训等提出建议；
建议被采纳次数
协调下属之间、部门之间的关系；
相关人员满意度
协助相关部门开展工作。
相关人员满意度
其它
对进口资源从订货、起运、到港、报关进行全程监控，协助和督促物流部做好接货与码头的协调工作；
完成上级交办的其他工作。
总裁满意度
职位权限
有权管理、协调和考核本部门人员的工作；
参与公司经营例会、价格小组会议，采购计划签订建议权；
有权对合同订立、结算、变更、执行过程中出现的异常情况进行处理；
有权审核外贸供应商资信货源情况，规避经营风险；
总裁授予的其它职权。
任职资格
年龄要求
30岁以上
性别要求
不限
学历及专业要求
大学本科及以上学历，国际贸易、冶金类、物流类及相关专业。
工作经验要求
五年以上工作经验，其中有三年以上的外贸工作经验或钢铁贸易行业采购经理/主管的管理工作经历。
知识要求
非常熟悉国际贸易管理的专业理论知识；
非常国外资源的特性及价格，熟悉公司资源的国际采购渠道；
精通钢铁贸易企业的业务模式及流程，熟悉钢铁行业环境、政策、发展形势等；
良好的外语水平，具备一定的财务知识和法律知识；
熟悉现代经营管理、财务、法律等方面的相关知识。
能力要求
很强的业务分析能力，能比较准确地判断市场机会并利用计划开拓国际贸易事务；
很强的组织、协调及问题处理能力，能完成国际贸易计划、组织、管理工作，并处理国际贸易业务中出现的问题；
熟练使用计算机，能运用网络和办公软件，顺利完成各项文件的编制、管理，进行工作相关信息的搜集整理、文件收发等。
素质要求
很强的全局意识和团队合作意识；
较强的承受能力；
