乐天产品 终端生动化陈列 华西区 市场经理: 李海建 有天生的品牌 生动化陈列的背景 生动化陈列的含义 生动化陈列的重要性 生动化陈列的关键点 生动化陈列的建设 中国市场上快销品的消费习惯正在发生深刻变化 现代渠道 销售占比持续增长 传统渠道 销售占比 不断萎缩 A - Attention 引起注意 I - Interest产生兴趣 D - Desire引起需求 A - Action产生购买行为 消费行为的过程:A→I → D → A 购买 产品 呈现 吸引 消費者购买行为模式: 75%消費者在店里做決定 未事先決定的购物者日益增多 消费者购买驱动因素 消费者购买驱动因素 质量 铺货率、零售网络的发展 合适的品牌/包装组合 零售价格 辅助设备 POP陈列 促销 库存/空间管理 基础 复杂 次要 重要 消费者购买驱动因素 质量 铺货率、零售网络的发展 合适的品牌/包装组合 零售价格 辅助设备 POP陈列 促销 库存/空间管理 基础 复杂 次要 重要 与生动化工作密切相关