想到哪儿就写到了哪儿，如仔细玩味
一定不会觉得俺啰嗦。

我是成全成都的刘振明@成全刘振明，感谢关注。

壹。一个县级市新区商业综合体招商项目
1、项目背景：
开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。

项目不大，区位很差，商办用地。2、开发商背景：
初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。3、信息渠道：
电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。4、开发内部关系：
决策层较为简单，菜鸟2枚，一个老板，一个总经理。2者多年朋友，摸爬滚打。5、分析：
该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差，合同承受金额不高。

项目概况
要求商业公司帮他们招商，要么引进超市、百货、电影院这些业态。

这类的项目招商任重道远，区位不谈，图纸还没出来的项目，有多少订单地产？
开发商要求
订单地产的前提是先做商业规划并尽可能招商先行，但一个连初步设计方案都没有的项目，拿什么去跟大商家谈？想做订单地产，要么已有众多商家、品牌资源捆绑在前，要么整合与谈判对象类似的多个商家的营商场所设计方案并形成自身初步设计方案和商业规划方案，这才算是具备了与谈判对象交涉的前提。

成全视点：