新葡萄酒业目标消费群、品牌推广策略和销售管理教材
新华信管理咨询公司
目录
核心内容
薪酬框架和设计
业绩考核 -- 提成设计
业绩考核 -- 岗位职责
福利政策
销售公司人员薪酬福利构成
总经理
大区经理
（首席）
业务代表
其他经理
行政人员
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固定工资
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考核工资
月度提成
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年终奖金
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一般福利
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工 资
提 成
季度提成
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年终提成
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奖金
福利
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特殊福利
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省级经理
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营销中心各级人员薪酬构成和比较
各职位员工象征性年收入及其构成
新天销售公司是销售型企业,业务人员工资预算必然占大部分
万元
大区经理销售提成比例设计
前提:总量控制
大区经理提成百分比： 分季度提成和年度提成
按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X
X = 象征性年提成总额 / 销售指标 * 100%
每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提；
如考虑地区差异，可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数
如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算