房地产企业营销策略、手段与方法的采取是否正确，能否对市场做深刻的
研究，进行科学合理的营销策划，正是房地产企业运营成功与否的关键所在。
而企业要想迈向现代化，那企业的品牌竞争又是决定性的因素，房地产产品的
定位和品牌建设的重要途径就是营销策略，所以，制定出好的正确的营销策略
将在企业的生存发展中体现直接影响力，在市场环境日益激烈地向竞争化转变
的当前，只有有效的营销策划执行在企业中，才能使地产企业开发的产品鹤立
鸡群。这也成为本篇论文研究的意义所在。
本文运用了市场营销和管理学的相关理论，结合有关依据，对邯郸市的房地
产市场进行调查，对消费人群的需求进行分析，从宏观市场环境、微观区域环
境两个层面着手，分析本项目面临的市场营销环境，并利用营销学中的SWOT
分析，将项目自身的优势和劣势和外部市场中面临的机会与威胁列举清晰，然
后按照细分变量的不同特点，分为了收入、职业、年龄和用途四个变量，将消
费者进行市场细分，而后对目标群体进行科学客户定位，在此基础上，进行市
场的分析和定位，力求科学和准确，分别从产品入市、产品价格、销售渠道、
广告执行、售后服务等五个方面提出了“星城国际”项目营销策略，并进行了
详细阐述，最终针对项目所面临的不同阶段情况，总结出特有的营销策略的实
施与控制。
本文试图通过对河北省邯郸市“星城国际”项目的实施进行系统的营销策
划研究分析，总结出实用的营销经验，并形成自己的一整套系统，这就为今后
类似的房产项目营销提供了有效指导，同时也希望能为同行业企业提供一些参
考和借鉴，尤其是在营销整套系统上，同时又能提升二、三线城市房地产开发
商素质和类似房地产项目运营水平的营销策略。
关键词：
星城国际，房地产，营销策略
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