摘要
本论文的目的是探讨费列罗巧克力公司在中国面临的市场机会,并提出相应的
市场策略。在过去几十年中,人们的收入水平逐渐上升,对西方巧克力产品的消费需
求不断增加。这为巧克力市场带来了很好的发展机遇,但也要求外国公司采取合理的
营销策略和目标,以满足当地消费者的购买需求。八十年代,费列罗把巧克力引进中
国,成功把巧克力定位为一个豪华的和具有异国情调的产品。这明确了费列罗巧克力
的产品形象,并把巧克力作为礼品来购买。然而,费列罗还没有拓展倒巧克力的自我
消费领域。本文制定了一个研究框架,探讨费列罗在巧克力自我消费领域的机会及策
略。
本文首先对市场分析的相关文献进行了理论回顾。理论回顾包括相关理论模
型,比较突出的学术研究成果,以及调査收集的信息和数据。其次,本文介绍了有关
市场营销的概念和理论,这被用来分析中国的消费者的行为。理解消费者的行为对理
解巧克力市场至关紧要。本研究集中于费列罗巧克力的产品定位特征和在中国的营销
策略。
本文分析了费列罗巧克力作为礼品的成功因素,分析了在自我消费领域的弱点
研究了费列罗的营销方式。为了提出可行的营销策略,从而利用巧克力市场的大好机
遇,本文调査收集了相关数据和相关案例。
研究结果表明,费列罗在巧克力自我消费领域有着巨大的市场潜力。只要加速
新产品引进的进程,并结合当地消费者的需求和希望,提出适合的营销组合策略,费
列罗可以在中国巧克力自我消费领域的进行成功的定位。
关键词:费列罗;巧克力;中国市场;消费者行为;国际营销策划。