欣然露营旅游有限责任公司
— 商业计划书
1执行总结……5
1.1公司介绍 …5
1.2产品及服务 5
1.3目标市场 …7
1.4团队管理 …8
2产品及服务…9
2.1行业背景 …9
2.1.1露营休闲特种旅游的发展趋势………9
2.1.2鞍山露营旅行社行业背景……………9
2.1.3个性化旅游的发展趋势 ……………10
2.2产品概述10
2.3产品的市场竞争力……10
3市场机会 ………11
3.1市场特征11
3.1.1时间方面 ……………11
3.1.2需求方面 ……………11
3.1.3获取信息方面 ………11
3.2大学生露营需求分析……11
3.2.1大学生旅游的目的 …11
3.2.2旅游目的地的选择 …11
3.2.3旅游项目的选择 ……12
3.3市场容量估算及趋势预测12
3.4市场开发与进入策略……12
3.5竞争分析13
3.5.1宏观环境分析PEST模型……………13
3.5.2波特五力分析 ………14
3.5.3 SWOT分析……………15
4公司战略 …16
4.1总体战略…16
4.1.1企业使命 ……………16
4.1.2企业宗旨 ……………16
4.1.3企业精神 ……………16
4.1.4企业理念 ……………16
4.2发展战略…16
4.2.1初期战略 ……………17
4.2.2中期战略 ……………17
4.2.3长期战略 ……………17
5市场营销 …18
5.1市场目标…18
5.2市场细分和目标市场的选择……………18
5.3营销策略…19
5.3.1产品策略 ……………19
5.3.2价格策略 ……………19
5.3.3渠道策略 ……………19
5.3.4促销策略 ……………20
5.4市场联络…21
5.5品牌建设…21
6财务分析 …23
6.1股本结构…23
6.2资金的筹集与使用………23
6.3主要财务假设……………23
6.4重要财务报表……………23
6.4.1现金流量表 …………23
6.4.2损益表及利润分配表 24
6.5财务分析…24
7资金需求及筹措方法……25
7.1资金需求…25
7.2资金筹措方法……………25
1、执行总结
随着社会的发展，人们对旅游产品要求越来越高，旅游产品作为一种特殊的商品，在游客消费之前是无法对其有深刻体会的。这就要求旅行社独出心裁，赋予旅游更深刻的内涵，使之对游客来说更有意义，更具吸引力，而欣然露营旅社就在此基础上产生的。人们都向往自然环境，跑在野地里，搭起帐篷———这就是露营。露营的乐趣来自逃脱繁华与自然接触：“在漆黑一片的野外，抬头看看星星，听着溪水声，点起篝火，唱首老歌，说些老话，真的能暂时忘了平时的烦恼。”露营旅游在欧美等发达国家起步较早并已形成一套完整的保障体系，但在国内却是刚刚起步。国家旅游局规划发展与财务司司长、中国旅游协会副会长吴文学认为，露营旅游将成为我国旅游产业发展的新业态，发展空间巨大。
1.1 公司介绍
随着中国经济社会的持续快速发展和旅游个性化需求的增长，自驾车休闲旅游、家庭自助旅游、背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈迅猛发展态势，露营旅游在中国方兴未艾，已逐步成为中国旅游产业发展的新业态，并形成巨大的市场需求。欣然露营旅行社就是在此基础上发起设立的，以辽宁科技大学为依托，以鞍山市乃至辽宁省大中专院校学生为主要客源市场的创业公司。
1.2 产品及服务
欣然露营旅行社的产品主要面向大学生和市场，立足于拓宽大学生视野、