年中国旅游业市场规模达到了 1.26 万亿元，并保持 15%以上
的年增长率，行业容量非常巨大。过去十年国内旅游网站解决了商务
旅游用户的信息不对称问题，能够为商务旅游用户提供机票、酒店等
单项服务。随着人均国民收入的提高，带薪休假制度在我国逐渐完善，
用户休闲旅游的需求逐步增加，休闲旅游用户已经不满足于传统的组
团旅游，逐步向自助游甚至个性化定制旅游发展。美国 Priceline 已经
成功运作 C2B 模式并成为全球市值最高的在线旅游公司。基于国外已
有成功经验，商业模式已得到验证，随着 80、90 年代出生的人成为个
性化需求的增加，传统旅游产品已经不能满足此类用户的需求，而国
内尚无专业化、规模化的 C2B 模式的旅游网站。因此 XZY 在线旅游
公司的主要创始团队基于以上市场机会，为了共同目标选择创业。初
步具备了成功运营旅游电子商务网站的关键要素：优势互补的创业团
队、良好的技术能力、清晰合理的商业模式、专业的营销战略、为用
户创造巨大的价值等。为了整理创业思路，对创业实施进行指导，本
计划书主要从创业背景、市场分析、市场营销策略、运营计划、财务
分析、风险分析及对策几个方面进行论述

本文在分析论证的过程中采用了 PEST 宏观环境分析、波特五力
竞争分析、SWOT 战略分析、STP 定位分析、4C 营销策略等方法，通
过财务分析预测了项目的成本、现金流及未来收益，对风险进行评估
并提出应对办法

最后得出结论，XZY 在线旅游公司的“一起去旅游网”项目具有
良好的市场前景及盈利模式，且有较高的可行性

关键词：商业计划书，在线旅游，C2B，旅游产品尾货甩卖
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